Главная / Профилактика / Что нужно знать чтобы начать продавать автозапчасти. Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план и рекомендации

Что нужно знать чтобы начать продавать автозапчасти. Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план и рекомендации

Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.

Анализ рынка автозапчастей в РФ и СНГ

Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок — продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок — продажа деталей через сервисы и магазины.

В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей . Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.

Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.

По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании — 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.

По данным анализа PwC

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже автозапчастей

Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.

Преимущества	Недостатки
Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск	Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения
Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность	Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина
Минимальные первоначальные вложения	Большое количество крупных магазинов

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

Форма ведения бизнеса

Налогообложение магазина автозапчастей

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения — годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период — квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка — 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет! В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет — 3 НДФЛ.

Этапы открытия магазина

Необходимо в первую очередь:

заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
приобрести или взять помещение в аренду;
зарегистрироваться как частный предприниматель;
нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

Выбор места и помещения для магазина

Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе . Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:

Выбор поставщиков

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

Подбор персонала

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя «левый» товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

Документы при обращении за юридической помощью — 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
Торговое оборудование — на 1 м² общей площади с учётом склада — 1000 рублей. В нашем случае — не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
Первичный закуп товара — не меньше 2000000 рублей.
Ремонт помещения — около 50000 рублей.
Реклама при открытии (флаера, бигборды) — 50000 рублей.
Вывеска — 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это — необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

Зарплата работников (4 человека) — 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
Аренда помещения — не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса — то сумма значительно возрастёт.
Налоги — 10000 рублей.
Коммунальные расходы — 20000 рублей.

Итого — 160000 рублей в месяц.

Расчёт доходов

Размер наценки на аксессуары — до 100%, а на дорогие запчасти — от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.

Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:

Выручка — 1 000 000 рублей;
Себестоимость — 660 000 рублей;
Ежемесячные расходы — 160 000 рублей;
Чистая прибыль — 180 000 рублей/месяц.

Итак, рентабельность бизнеса — 18% (чистая прибыль / выручку ).

Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

двигатели;
бампера;
боковые двери;
стоп-сигналы;
фары;
боковые зеркала;
ступицы;
стойки;
подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы — 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы — «Помощник автобизнеса».

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце — компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

Именно из этого примера вы узнаете, какие необходимы затраты на начальном этапе и в дальнейшем существовании магазина, каков ассортимент продаваемой продукции, которую собираетесь реализовывать, численность персонала, подходящую систему налогообложения, будущий доход и сроки, в которые этот проект должен окупить затраты и начать приносить прибыль. Мы вам представляем сжатый, но очень содержательный бизнес-план магазина автозапчастей совершенно бесплатно. Взяв его за основу, вы без затруднения сможете составить свой собственный, в котором представите все действия последовательно и четко расписанными, что поможет узнать о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок и/или отечественных машин.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Представляем вам бесплатный готовый пример магазина автозапчастей, который поможет вам открыть его.

Цель открытия

В наше время практически в каждой семье есть автомобиль и (или) мотоцикл, поэтому снабжение необходимыми запчастями просто необходимо. В данном случае наш магазин автозапчастей рассчитан на самое большое количество представляемых моделей (без специализации по запчастям или по конкретным маркам).

Краткое резюме

Для того, чтобы открыть магазин автозапчастей нужно порядка 36000$, и через 1-1,5 года вложенные деньги вам вернутся. А чистая прибыль составит от 5 000 до 8 000$ в месяц.

Описание

Этот бизнес-план описывает создание предприятия торговли, основанного на минимальных вложениях, покупатели которого – обычные автолюбители, которые предпочитают сами производить ремонт, не обращаясь в СТО. Для того чтобы открыть такой магазин автозапчастей, нужно помещение, арендованное или находящееся в собственности, но не менее 50 квадратных метров. Местоположение магазина тоже играет не последнюю роль. Расположить магазин автозапчастей желательно поблизости с гаражным кооперативом, с ТСО, с автомойками, но нужно не забывать о том, чтобы он находился, где присутствует хорошая транспортная развязка и парковка.

Предметная область

Рынок автозапчастей — весьма переменчивая область. Влияние на него оказывают множество внешних и внутренних факторов. Главная задача в управлении магазином автозапчастей — это отслеживание изменений на рынке, изменение и разнообразие предлагаемого ассортимента. Но обязательно нужно учитывать качество предлагаемого товара, и отталкиваясь от него выстроить ценовую политику. Все эти шаги позволяют достойно держаться на этом, очень конкурентоспособном рынке.

Целевая аудитория

Как уже говорилось выше, целевая аудитория магазина автозапчастей – обычные автолюбители. Хотя в дальнейшем развитии торговли будут и постоянные покупатели, например, водители-профессионалы, а также можно заключить договора с владельцами СТО.

Конкуренция

Конкуренция в этой отрасли рынка автозапчастей довольно суровая, поэтому все нужно тщательно продумать, особенно маркетинговую политику, причем не только на первое время, но и на более далекое, чтобы вы были обречены на успех. В качестве конкуренции начинающему предпринимателю, также нужно не забывать об уровне сервиса, продавцы должны обладать профессионализмом в этой сфере услуг (возможна даже консультация по ремонту или по подбору запчастей). А также нужно учитывать и время работы магазина автозапчастей. Большей популярностью пользуются магазины автозапчастей, которые работают допоздна или круглосуточно.

В перспективе, развить бизнес до целой сети магазинов автозапчастей, которые будут объединены одним брендом, и создание собственного сайта, где покупатели смогут просмотреть всю интересующую его информацию, и узнать в каком именно магазине находится та или иная деталь.

Дополнительное открытие интернет-магазина

Этот этап может сильно помочь в привлечении дополнительных покупателей, а также сделает более простым поиск выгодных для ведения бизнеса поставщиков. Для этого нужно создать качественно сделанный сайт. Далее нужно создать одну единую базу данных автозапчастей и указать цены на них, связать с марками, моделями автомобилей, указать годы их выпуска и, может быть, даже тиры двигателей. Эту информацию нужно постоянно содержать в порядке, чтобы она была актуальна на каждый день.

Возможно, проще будет купить готовую базу данных. Если вы решитесь создавать ее собственными силами, то нужно будет отсканировать каталоги производителей, распознать текст и перевести его в нужный для базы данных формат.

В группу рисков в бизнесе по продажам можно отнести перебои в поставках запчастей, поэтому одним из важнейших факторов при создании магазина являются налаженные связи с поставщиками. Лучше всего вообще сократить посредников между магазином и производителем деталей, так как это увеличит прибыль магазина автозапчастей, а также сократит сроки доставки в магазин товара.

Технико-экономическое обоснование торговли

Здесь указаны приблизительные цифры для расчета затрат, прибыли и экономической активности магазина:

арендуем помещение: приблизительно 1000$ (лучше заплатить за 6 месяцев сразу — 6000$);
полный ремонт и отделка магазина автозапчастей к открытию — 2000$;
покупка нужного торгового оборудования — 2000$;
мебель — 1000$;
закупка запчастей — 8000$ в месяц (первая закупка — 16000$);
зарплата — 3000$ (за 2 месяца — 6000$);
коммунальная плата и интернет — 500$;
расходы на маркетинг — 1000$;
наружная реклама и оформление магазина — 2000$.

Необходимое оборудование магазина автозапчастей — это стеллажи, контрольно-кассовый аппарат и компьютер с установленными на нем программами и подключенным интернетом, которые облегчают поиск нужных клиенту запчастей.

Персонал магазина автозапчастей обычно строится из: директора и одного или нескольких продавцов-консультантов, которые хорошо владеют кассовым аппаратом.

Планируемая выручка в подобных магазинах составляет до 75% от затраченных средств.

Организационно-правовая форма

Самая простая организационно-правовая форма магазина автозапчастей является форма «Индивидуальный предприниматель».

Процесс регистрации проходит в налоговой и сам достаточно прост, так как:

не занимает много времени;
пакет нужных документов минимален.

Система налогообложения магазина

Деятельность магазина автозапчастей может существовать на льготном режиме налогообложения. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (главным физическим показателем является площадь).

Ведение бухгалтерского учета

Ведение бухгалтерского и налогового учета магазина автозапчастей является простым занятием, поэтому, чтобы уменьшить расходы на данный процесс лучше всего передать его на аутсортинг.

Выводы

Данный вид бизнеса можно воплотить в жизнь, как с помощью собственных средств, так и с помощью инвестора-заемщика.

Если у вы хотите открыть магазин автозапчастей узкоспециализированный, то есть посвященный определенной марке автомобиля или, к примеру, только для иномарок, то вы можете .

– это ценная покупка, которую если ломается, обязательно чинят. Никто не застрахован от аварий и столкновений. Кроме этого, автомобиль нуждается в плановой замене фильтров, трубок, колодок или свечей. Поэтому для приобретения расходных материалов, деталей и аксессуаров выгодно открывать магазины автозапчастей .

Магазины пользуются популярностью у автомобилистов. Здесь ищут необходимые запчасти и детали, приходят за ответами на вопросы, касающиеся поломки автомобилей, и присматривают автомобильную косметику и аксессуары. В магазин заходят за дополнительными материалами, краской, молдингами, чехлами, поликами и литыми дисками.

Спрос на запчасти есть всегда. Каждый автомобилист минимум раз в год посещает автомагазин и что-то покупает. А сколько автомобилистов в каждом городе?
Выбор, продаваемых товаров неограничен. Необязательно торговать специализированными деталями. За автомобилями требуется уход, поэтому стоит продавать автокосметику. Каждое транспортное средство требует зимнюю резину, антифриз и тормозную жидкость.
Магазин автозапчастей не требует больших начальных вложений. Если у вас нет стартового капитала, но вы разбираетесь в автомобилях, и хотите продавать запчасти, то делать это можно из дома или через интернет.
Минус – это конкуренция. Желающих продавать запчасти немало, поэтому требуется правильная организация, разумная торговая политика и постоянное исследование ситуации на рынке автомобильных запчастей. Расскажем об определённых тонкостях, которые помогут реализовать .

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию?

Начните работать под заказ, или берите запчасти под реализацию. Для этого нужно разбираться в автомобилях, качестве запчастей, знать спрос и иметь надёжных поставщиков, лучше всего производителей, выпускающих проверенные запчасти или материалы. Откройте интернет-магазин, и торгуйте деталями через него.

В этом случае вам не потребуется огромная денежная сумма. Вам закажут деталь, вы её купите у поставщика и перепродадите. Наценка на запчасти – ваш заработок. Важно на этом этапе иметь добросовестных поставщиков , торговать качественными деталями и постепенно нарабатывать клиентскую базу.

В таком режиме придётся работать минимум год, чтобы заработать репутацию, создать круг покупателей, доверяющих вам, и накопить средства на магазин запчастей. Зато, к открытию магазина вы придёте с запасом опыта, клиентской базой и хорошими поставщиками.

К открытию магазина вы будете знать, чем лучше торговать, и что в регионе пользуется спросом. В бизнес-плане отметьте, что можно продавать и с какой наценкой. торговлю, и какие позиции внесёте позже. Перечислите ассортимент, который обязательно должен присутствовать на полках, и чем замените проданные запчасти.

Определите категорию постоянно продающихся аксессуаров или автокосметики, продажа которой приносит стабильную, пусть и небольшую прибыль. Выберите направленность торговли, оцените спрос, в зависимости от используемых автомобилей в округе. Посчитайте, сколько вы получите прибыли, если продадите минимум половину товаров.

Пообщайтесь с владельцами автомагазинов и мастерских. Узнайте, что в дефиците, а какие запчасти берут постоянно. Договаривайтесь с автомастерскими о том, чтобы там советовали брать запчасти у вас, или сами мастера начнут напрямую приобретать детали в вашем магазине. Но для этого, вы должны гарантировать и постоянно следить за качеством ассортимента.

Обязательное оформление бизнеса

Чтобы открыть магазин необязательно открывать юридическое лицо. Зарегистрируйтесь, как и встаньте на учёт в налоговые органы. Как индивидуальный предприниматель, вы сможете арендовать, построить или купить помещение под магазин и получить необходимые разрешения от проверяющих служб на организацию торговли. Документы можно собирать самому или доверить юристам.

Расположение. Магазин лучше располагать вдоль дорог, автомобильных мастерских или автозаправок, через которые проходит большой поток людей. Так, вы обеспечите запчастями проезжающих мимо или случайных водителей, попавших в экстренную ситуацию на дороге.
Помещение. Площадь магазина разделите на зоны: приёмную, где расположите прилавки с товарами, зону отдыха и складское помещение с хранящимися запчастями и комплектующими. Размер зон зависит от площади помещения и количества ассортимента.
Направление. Определитесь, на какие запчасти сделаете упор в торговле, или решите чем из аксессуаров начнёте торговать.

Направление продаж напрямую влияет на ассортимент. Выбирайте надёжных поставщиков, ездите за товаром самостоятельно или осуществляйте поставки с предприятий. Создайте выбор запчастей в зависимости от цены, не исключайте дешёвые аналоги, но предупреждайте о трудностях эксплуатации. Не забывайте о качестве и долговечности.

Научите персонал ориентироваться в ассортименте и в первую очередь понимать для чего нужна каждая продаваемая деталь, её особенности и качество. В магазин часто заходят посмотреть, посоветоваться или поинтересоваться, поэтому выбирайте приветливый, общительный и коммуникабельный персонал. Введите систему поощрения для продавцов, чтобы они заинтересовались продажами.

Расскажите о магазине покупателям. Поэтому стоит организовать правильную рекламную кампанию.

Закажите рекламу на телевидение или в газетах. Не забудьте указать главную особенность магазина. Например, вы торгуете отечественными или, наоборот, только импортными запчастями, продаёте японскую автокосметику или красный антифриз со скидкой.
Раздайте бумажную рекламу, расклейте объявления по городу и не пожалейте денег на билборды вдоль дорог.
Создайте сайт в интернете. Размещайте сообщения о поступлении нового товара, скидках, акциях или удешевлении. Продавайте запчасти через магазин в интернете, берите заказы и увеличивайте клиентуру.

Необязательно иметь много денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, для этого есть интернет, и несложно превратить одну точку в розничную сеть с ассортиментом продукции для автомобилистов. Главное, желание и интерес к автомобилям, который поможет вам реализовать идею и начать торговать автозапчастями.

Товар можно будет брать у поставщиков под реализацию по истечению некоторого времени, когда они Вас узнают получше и будут доверять Вам.

Удачи Вам!

Похожие идеи для автобизнеса:

В предыдущих наших публикациях мы уже обсуждали вопрос об организации бизнеса в автомобильной сфере. Вы уже знаете, и с чего начать бизнес грузоперевозки. Теперь стоит поговорить о таком привлекательном способе заработка, как открытие магазина автозапчастей с нуля. В этой статье, мы обсудим все нюансы данного вида деятельности, плюсы и минусы бизнеса на автозапчастях, а также рассчитаем примерные затраты и возможную прибыль.

С чего начать бизнес автозапчасти?

В связи с ростом количества транспорта, в современном мире, естественно, возникает спрос на автозапчасти, комплектации и аксессуары к автомобилям всевозможных марок. Бизнес по продаже автозапчастей – это достаточно прибыльный вариант заработка, который гарантирует стабильный доход и высокую прибыль. Но вот проблема в том, что конкуренция в данной сфере деятельности достаточно серьезная, это и останавливает начинающих предпринимателей попробовать свои силы именно в этой нише. Но несмотря на конкуренцию, добиться успеха вполне реально, главное, это грамотно подойти к реализации своей бизнес идеи.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля?

Начинающие предприниматели задаются вопросом о возможности открытия магазина автозапчастей с нуля. Реально ли это и как добиться успеха не имея большого стартового капитала?

Хочу отметить, что открыть свой бизнес с нуля в автомобильной сфере деятельности вполне реально. Как это сделать?

Бизнес по продаже автозапчастей на дому

Не имея денег на открытие полноценной мастерской или собственного магазина автозапчастей, вы можете продавать аксессуары и запчасти к автомобилям на дому. Все что нужно – это хорошо разбираться в строении автомобилей и автозапчастях. Только человек знающий толк в машинах, сможет начать бизнес на автозапчастях с нуля. Ведь главное в этом деле – это найти постоянных клиентов.

Естественно, на покупку автозапчастей вам будут нужны деньги. Где их взять? Поверьте, даже из этой ситуации есть выход. Все что вам нужно - это отыскать надежных поставщиков качественных автозапчастей, желательно работать напрямую с производителями. Таким образом, клиент заказывает у вас определенную автозапчасть или аксессуар, а вы покупаете ее напрямую у производителей. Ваш заработок – это наценка. То есть покупаете товар по одной цене, а продаете дороже, разница от продажи и покупки — ваш заработок. На начальном этапе будет трудно, главное – это заработать авторитет и заслужить доверие покупателей. Поэтому товар, который вы продаете должен быть качественный.

При грамотном подходе, уже спустя год, вы получите постоянных покупателей и хорошую прибыль, и со временем, вполне сможете открыть полноценный магазин автозапчастей.

Бизнес план магазина автозапчастей

Имея достаточно средств на открытие собственного магазина по продаже автозапчастей можно приступать к составлению бизнес плана. Этот документ позволит вам грамотно распределить свой стартовый капитал. Следуя четкому плану, вы сможете в короткие сроки добиться успеха.

При составлении бизнес плана автозапчастей вы должны учитывать такие экономические особенности, как спрос, конкуренция, рентабельность, сроки окупаемости бизнеса.

Рентабельность – это эффективность использования денежных средств, рассчитывается, учитывая показатели прибыли и затрат на реализацию бизнес идеи. Чаще всего, рентабельность выражается в процентах. Прежде чем начать бизнес, нужно обязательно рассчитать его рентабельность.

Спрос и конкуренция – важные факторы, которые существенно влияют на успех. Как уже отмечалось выше, спрос на автозапчасти достаточно большой, соответственно и конкуренция в этой сфере достаточно серьезная. Но, тем не менее, это не значит, что вам не удастся занять эту нишу. Прежде всего, необходимо проанализировать спрос на автозапчасти в своем районе города, обойти конкурентов и узнать какие запчасти, аксессуары к машинам пользуются наибольшим спросом, какой товар в дефиците. В соответствии с полученной информацией формируйте свой ассортимент, выбирайте направление и занимайте нишу.

Регистрация бизнеса

Прежде всего, необходимо определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать индивидуальное предпринимательство или зарегистрировать юридическое лицо (например, ООО). Я рекомендую вам остановиться на ИП – это намного проще и наиболее выгодный вариант для начинающего предпринимателя. Кроме этого, вам необходимо заключить договор на аренду помещения и получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.

Оформить все документы вы можете самостоятельно или поручить данное дело опытному юристу.

Аренда помещения для магазина автозапчастей

Месторасположение магазина имеет важное значение. Желательно открыть свой магазин автозапчастей в людном месте, например, возле автозаправки или центральной автодороге города. Таким образом, вы будете получать клиентов не только из своего района, но и попутных водителей, которые проезжают мимо вашего магазина.

Что качается площади магазина, то желательно разделить ее на отдельные зоны. Небольшую часть магазина около 20 кв. м. оборудовать как приемную для клиентов, другую часть, превратить в складское помещение, где будут храниться запчасти.

Ассортимент

Определившись с направлением, вы можете приступить непосредственно к покупке автозапчастей и аксессуаров для автомобилей. Работайте только с надежными поставщиками, желательно покупать автозапчасти напрямую в производителей. Ваш товар должен быть качественный. Также очень важно, грамотно расставить цены, от этого будет зависеть количество клиентов.

Наемный персонал

Работники вашего магазина должны хорошо разбираться в ассортименте продаваемого товара. Продавцы должны знать толк в автомобилях, запчастях и аксессуарах. Клиенты часто сами не понимают что им нужно, продавцы должны разобраться, посоветовать, помочь выбрать необходимые запчасти или аксессуары.

Кроме этого, учитывайте личные качества сотрудников, такие как ответственность, коммуникабельность, доброжелательность и приветливость. Не забывайте что грамотное общение с клиентами – залог успеха в бизнесе.

Рекламная концепция

Для того чтобы появились первые клиенты вам необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Чтобы люди о вас узнали, требуется их проинформировать об открытии нового магазина автозапчастей.

Реклама в СМИ. Вы можете поместить объявления в газете, а также заказать рекламу на местном радио.
Реклама по городу. Раздача рекламных листовок с адресом магазина – отличный способ привлечения клиентов. Наймите людей для раздачи листовок и расклеивания объявлений в людных местах города. Также можно заказать рекламу на билбордах.
Реклама в интернете. Очень эффективный вариант привлечения клиентов – создание собственного сайта. Вы можете сделать интернет-магазин, в котором будут продаваться автозапчасти. Таким образом, получите дополнительных людей.

Теперь вы знаете с чего начать бизнес по продаже автозапчастей и как открыть магазин автозапчастей с нуля. Я желаю вам успеха в бизнесе, быстрой прибыли, также довольных и благодарных клиентов.