Главная / Анатомия / Фотография как бизнес. Ошибки. С чего начать свой фотобизнес

Фотография как бизнес. Ошибки. С чего начать свой фотобизнес

Для творческих личностей, владеющих фотоаппаратом и предпочитающих гибкий график работы, бизнес на фотосессиях – лучший вариант. Особенно учитывая тот факт, что при его запуске не нужны будут большие финансовые вложения. Чтобы запланировать успешный старт и развитие своего дела, необходимо составить бизнес-план для фотографа, который хочет получить стабильно растущий доход. Пример нашего бизнес-плана наглядно покажет, что нужно для того, чтобы стать фотографом и какова потенциальная доходность от этого дела.

Резюме проекта

Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.

Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.

Основные услуги фотосъемки:

Свадебная.
Праздничная съемка.
Детская и для новорожденных.
Семейная.
Романтическая (студия и улица).
Индивидуальная.
Для беременных.
Тематическая студийная.
Портретная.

Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).

Целевая аудитория

Девушки 20-35 лет (50%).
Семейные пары (20%).
Родители маленьких детей (20%).
Остальные (10%).

Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.

Риски

Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.

Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.

Оформление

Для запуска бизнеса регистрируемся в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, что избавит от лишних налогов и отчетности. Кроме того, сертификат ИП можно получить в короткие сроки, просто оплатив государственную пошлину в размене 800-1000 рублей. Выбираем систему налогообложения УСН +6%. Далее необходимо выбрать код ОКВЭД, в нашем случае это 74.81 «Деятельность в области фотографий».

Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.

Подготовка помещения к фотосессиям

Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.

Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.

Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:

Наименование	Цена, руб.
Софтбокс	1 500
Насадки для софтбокса (2)	1 000
Зонт студийный	500
Моноблок	5 000
Штатив	500
Синхронизатор для вспышек	5 000
Фоны и крепления (3 фона)	3 000
Элементы декора	30 000
Фотообъектив	10 000
Фотопринтер	20 000
Фотобумага	5 000
Элементы для детской фотосессии (игрушки, коляска, машинка большая и т.д.)	10 000
Декор для дизайна (вазы, книги, цветы, подарки и т.д.)	11 000
Фоны с креплениями	3 000
Итого	105 500

Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей. Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.

Персонал

Естественно, для бизнеса на фотосессиях в самом начале деятельности достаточно одного фотографа, который умеет не только хорошо фотографировать, но и качественно обрабатывать фотографии.

Все прочие функции можно также выполнять самостоятельно: поиск клиентов, обработка фото, ведение пабликов в соцсетях. Когда количество клиентов превысит физические возможности фотографа, можно нанять помощника на обработку фото. Однако стоит учитывать, что качество итоговых фото пострадать не должно. Это плохо скажется на вашей репутации.

При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.

Маркетинг и реклама

Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.

Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью. Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий.

Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.

Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:

Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.

Доходы и расходы

Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.

Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.

Доходы

Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Фотосессия свадебная (2 часа)	10 000	2	20 000
Фотосессия на ДР (2 ч)	6 000	1	6 000
Семейная	3 000	2	6 000
Индивидуальная	3 000	2	6 000
Детская	2 000	2	4 000
Фотосессия для беременных	3 000	2	6 000
Портретная фотосессия	3 000	3	6 000
Итого			63 000

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.

Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.

Посчитаем период окупаемости:

351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.

Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.

В итоге

Бизнес на фотографиях считается достаточно прибыльным при условии высокого профессионализма, наличия качественной аппаратуры и, что очень важно, креативного подхода к работе. Модели и просто любители фотосессий любят изменения и смелые решения. Тем самым фотограф не только укрепится в данной нише и заработает определенную прибыль, он может увеличить географию своих услуг на область и работать по всей территории России, обслуживать дорогостоящие мероприятия крупных предпринимателей, звезд эстрады, моделей и прочих личностей, готовых платить за фотосессии суммы с 4-5-ю и даже 6-ю нулями.

В перспективе открытие 1-2 студии в городе, наем дополнительных сотрудников, увеличение базы клиентов в десятки раз, обучение начинающих в собственной школе фотографа.

Юлия Власова о том, как начать зарабатывать на фотографии с нуля

Досье фотографа

Имя: Юлия Власова

Город: Москва

Опыт в коммерческой фотографии: 5 лет

Ниша: портретные, студийные и индивидуальные фотопроекты

Средний чек: 20.000 рублей за 2 часа

Программы : онлайн-курс “Быстрые деньги в бизнесе фотографа” (сейчас называется “Конструктор фотобизнеса”); онлайн-курс “21 заказ за 21 день”, живой коучинг “Бункер”, фотошкола Александра Медведева.

Результат: выстроила бизнес фотографии, привлекла клиентов, увеличила сарафан

Работаю ради довольных клиентов

Фотографией я занимаюсь более десяти лет. Сначала это было хобби, и вот уже пять лет я снимаю на коммерческой основе. Начала делать платные съемки, когда уровень фотографий стал устраивать меня саму, и я осмелилась наконец брать с людей деньги.

Фотография приносит мне не только деньги, а, в первую очередь, удовольствие. Когда я вижу результат, который запланировала, меня это радует, а когда вижу довольных клиентов, уровень радости просто зашкаливает.

До Фотобиза я не знала, как зарабатывать

Основные виды съемок, которые я делаю: портретные, студийные и индивидуальные фотопроекты. Средний чек за съемку – от 20.000 рублей за 2 часа. Если уходит больше времени, используется дополнительная одежда – цена накручивается.

Первый обучающий курс проекта Фотобиз я прошла в 2013 году. Тогда еще был тренинг “Быстрые деньги в бизнесе фотографа” (сейчас он называется “Конструктор фотобизнеса”). Потом я прошла курс “21 заказ за 21 день”, следом живой коучинг “Бункер” и еще несколько курсов фотошколы Александра Медведева. Если бы не Фотобиз, я бы не знала, как зарабатывать на фотографии и откуда берутся клиенты.

До курсов Фотобиза я знала только про сарафанное радио. Публиковала фотографии в соцсетях и думала, что клиенты будут валить толпами, но этого не случилось.

Техники Фотобиза использую до сих пор

Я решила учиться на курсах Фотобиза, потому что на одном из бесплатных вебинаров Булат Алеев был очень убедителен в своем выступлении. Пошла на тренинг и не пожалела. Из техник, которым я обучалась, выделяю закрытие болей клиента. Еще клиентам очень нравятся фотосессии под ключ, когда фотостудия, визажист, стилист, фотосессия – все с меня, а они просто приходят и получают полный сервис на месте. В этом случае клиенты ни о чем не думают и остаются довольны.

Из каналов продвижения у меня лучше всего работают инстаграм и сарафан. Еще оправдывает себя техника “работа с партнерами” – через партнеров приходят клиенты, и на начальном этапе хорошо сработала техника “посоветоваться”. Когда я только начинала зарабатывать на фотографии, я распечатывала свои лучшие снимки и показывала знакомым под предлогом оценки со стороны, это мотивировало их на заказы.

Практически в любом городе есть автомобильный портал или же доска объявлений. Ну, автомобильный рынок, по крайней мере, точно везде должен быть. Однажды я обратил внимание, что на форуме, который посвящён купле-продаже автомобилей, есть очень похожие, грамотно оформленные объявления о продаже автомобиля с великолепной оптимизированной фотографией. К тому же, я нашел не одно, а несколько объявлений. Размещались они практически каждый день. Но в этих объявлениях, несмотря на один и тот же стиль фотографа, контактные телефоны все же были разными. И так повторялось каждый день: иногда больше, иногда меньше. Получается, что таким бизнесом на фотографиях, предназначенных для форумов или газет, где есть бесплатные объявления о продаже автомобилей, кто-то занимается очень серьёзно. А раз он занимается этим постоянно, то выходит, что и прибыль есть постоянная.

Меня очень заинтересовало это, и я, первым делом, начал звонить владельцам автомобилей. Я поинтересовался у них объявлениями на счет продажи машин, и так, ненароком, спросил и про объявления на сайтах или в газетах. И все они мне сказали, что после того, как разместили текстовое объявление в газете, им позвонил какой-то мужчина и предложил давать объявления с качественной фотографией автомобиля. За то, что он сфотографирует машину, и разместит объявления на сайтах, он просил всего лишь 250 рублей. А это для хозяина автомобиля, который желает получить за него от 200 до 500 тысяч рублей, просто мелочи. И все клиенты сказали, что соглашались на такое предложение даже не задумываясь. Более того, для них это все делать долго, да и время на такое никто тратить не хочет, к тому же, они и не знают, как все это делается.

Мужчина приезжал в назначенное время. У него с собой был обычный цифровой фотоаппарат. Он фотографировал, потом очень внимательно записывал описание автомобиля, а так же контактный телефон его владельца. За все это ему платили 250 рублей. А уже вечером объявление о продаже появлялось на страницах Интернета. Вот что я смог узнать после разговора с хозяевами машин.

Вот так вот и реализуется простой и прибыльный фото-бизнес. У человека нет ничего, кроме недорогого цифрового фотоаппарата и доступа в Интернет, но зато есть большое желание заработать деньги, и, конечно же, есть фантазия.

Для того чтобы найти несколько клиентов в день в городе не нужно сильно трудиться. А вечером надо потратить где-то лишь пол часа, чтобы разместить объявления на форумах своего региона. Если так работать каждый день, а на выходных потрудиться вдвойне (ведь на выходных больше свободного времени), то за месяц можно получить пять, а то и десять тысяч рублей. Ну, а для студентов это вообще хорошие деньги. К тому же это может стать великолепным дополнительным заработком. Так что, желаю удачи в таком интересном фото-бизнесе.

Качественная бизнес фотография – это инструмент, который должен быть в арсенале у каждого делового человека. Из нашего материала вы узнаете, как правильно проходит фотосъемка для бизнеса, в чем заключается подготовка клиента, работа в студии и обработка снимков, а также их передача заказчику. Вы сможете понять разницу между профессиональной работой фотографа и услугами, которые предлагают фотографы-любители.

Фото для бизнеса – что это?

Что вообще понимают под словосочетанием «бизнес фото»? Вариантов может быть несколько:

так называют для руководителей фирм;
имеют в виду качественную , например, для ведущего специалиста, который хочет получить повышение;
(чаще всего снимки сотрудников необходимы для размещения на сайте компании).

Это основные понятия, вкладываемые клиентами в понятие «бизнес фотография», а также те виды фотоуслуг, которые они ищут посредством введения этого запроса в поисковые системы. Если вас также интересует эта тема, значит, вы попали по правильному адресу.

Назначение фото для бизнеса понятно уже из его названия – оно должно показать те черты и особенности характера человека, которые заинтересуют его будущих работодателей, партнеров, избирателей. Иными словами, с помощью этого коммерческого продукта можно и нужно донести информацию о деловых качествах человека до обозначенной заранее целевой аудитории. Как это сделать – уже другой вопрос. Мы всегда работаем так, чтобы конечный итог удовлетворял клиента и соответствовал его понятию об удачной деловой фотосъемке. На помощь приходят освещение, обстановка студии или офиса, выбор поз фотографируемого, услуги стилиста и визажиста. Съемки бизнес фотосессии проходят либо в студии, либо в офисе клиента. Мы предоставляем на выбор лучшие студии Москвы, которые подойдут под любой бюджет и требования к интерьеру.

Подготовительный этап съемки бизнес фото

Бизнес сфера требует соответствующего стиля, поэтому подготовка к фотосессии начинается с выбора одежды. Если вы не уверенны, какой наряд выбрать, можете взять с собой несколько самых удачных вариантов или получить консультацию опытного стилиста. Нет ничего зазорного в том, что не все знают тонкости делового стиля в одежде. Мы идем навстречу в любом вопросе и помогаем клиентам.

Прическа и правильный макияж – это вторая часть подготовки. Для фотосъемок необходимо сделать особый мейк-ап. Чтобы на лице не было бликов от вспышки, рекомендовано использовать только косметику с матирующим эффектом. В своей работе визажисты используют проверенную продукцию мировых брендов, которая отлично адаптируется к разным типам кожи. Мужчинам в очередной раз советуем не «отмахиваться» от макияжа, ведь он поможет выровнять тон лица, сделает его свежее. Главная задача – убрать недостатки и подчеркнуть достоинства.

Бизнес фотосессия в студии: основные моменты работы

Этот этап начинается с согласованием максимально удобного времени для заказчика. Затем мы предлагаем несколько вариантов студий с разными интерьерами или просто фонами. Стоимость роскошных фотостудий Москвы начинается от 1500 рублей/час, а цена бюджетных предложений – от 700 рублей. Аренду студии клиент оплачивает отдельно.

В нашей работе важно правильно выбрать световую схему и фон для фотографии. Исходя из большого опыта, мы понимаем, как выигрышно показать человека на снимке, поэтому не будем перечислять все технические подробности этого процесса. Универсальные рекомендации прозвучали бы так: необходимо, чтобы фотографируемый расслабился и полностью доверился фотографу. Профессионалы подберут клиенту нужную позу и помогут ему задать необходимый эмоциональный посыл. Уверенный и доброжелательный внешний вид – это то, что нужно для бизнес фотографии.

Бизнес фотосессия в офисе клиента

Этот вид съемки чаще всего выбирают руководители компаний и люди, занимающие другие высокие должности. Фотосъемку в офисе также часто заказывают, когда нужно переснять сотрудников для размещения их фото на корпоративном сайте компании, например, для публикации новости. В обстановке своего кабинета фотосъемка для бизнеса проходит более комфортно. Чтобы все прошло максимально четко, нужно определить объем предстоящей работы. В этом нам помогает техническое задание, которое мы просим заполнить клиента или его представителя из PR-агентства. В нем следует указать:

где будет происходить съемка (адрес офиса);
время съемки;
количество человек, которым нужно сделать бизнес фото;
сколько клиенту нужно готовых снимков с ретушью;
планируется ли менять локации в процессе съемки и сколько их будет;
сколько часов отводится на работу;
срочность выполнения обработки фото (сроки);
нужна ли помощь визажиста и стилиста;
форма оплаты;
будет ли заключаться договор, который регламентирует передачу авторских прав на снимки.

Все эти пункты помогут клиенту получить точную информацию о стоимость фотосессии в офисе, а фотографу – понять, какой объем работы нужно выполнить и сколько времени это займет. Мы советуем клиенту внимательно изучать портфолио фотографов, чьи услуги стоят очень дешево – наверняка за привлекательной ценой кроется любитель, который не владеет искусством фотографии.

Этап обработки бизнес фотографий

Готовые снимки необходимо ретушировать, чтобы они выглядели идеально. Но сначала клиенту предстоит из общего количества снимков выбрать те, которые ему больше всего понравились (мы присылаем ему превью всех кадров фотосессии). Если это была однотипная фотосъемка сотрудников, отбор лучших снимков может сделать и фотограф, но об этом нужно договариваться заранее.

Профессиональная обработка отобранных фото сначала выполняется в программе-конвертере (Camera Row, Lightroom, Capture One) – делается поправка экспозиции, если это необходимо, а также выполняется цветовая коррекция. Следующий этап – работа с инструментами Photoshop. Для работы с этой программой требуются определенные навыки, которыми владеет фотограф-профессионал. Мы постоянно работаем над повышением своего мастерства, ведь саморазвитие помогает достигать лучших результатов.

К ретуши следует подходить осторожно. Обычно мы оговариваем с клиентом интенсивность обработки фотографий для бизнеса, чтобы прийти к оптимальному решению. Естественно, клиентам, особенно женщинам, хочется выглядеть на фото подтянутыми, иметь красивый овал лица. Можно убрать несколько лишних килограммов, подтянуть второй подбородок или увеличить грудь. Мы может все это сделать во время обработки фото по желанию клиента. Главное, чтобы все это было в разумных пределах.

Финальный этап бизнес фотосессии: передача обработанных снимков

Когда обработка завершена, фотографии помещаются в две папки для загрузки на файлообменник. В одной папке находятся полноразмерные фото формата jpg, а во второй – их оптимизированные копии, которые готовы для загрузки на сайт (формат jpg web). Они имеют меньший вес и размер, при этом, качество фото остается отличным.

Клиент получает ссылку на скачивание своих бизнес фотографий с Dropbox. Мы решили, что такой способ будет самым оптимальным, ведь человеку не придется тратить время, чтобы ехать к нам в студию. Время – это очень дорогой ресурс, которым следует распоряжаться разумно.

Процесс фотосъемки для всех типов фотографий для бизнеса происходит по описанной выше схеме. Могут быть некоторые изменения в связи с особыми условиями и нюансами, прописанными клиентом в техническом задании. В любом случае, наше сотрудничество будет плодотворным и творческим. Обращайтесь!