Главная / Болезни / Продажа готового бизнеса что нужно знать. Покупка готового бизнеса: подводные камни и риски

Продажа готового бизнеса что нужно знать. Покупка готового бизнеса: подводные камни и риски

В наше время для открытия своего дела есть два варианта. Классический – то есть начать свое дело с нулевой точки, придумать идею, оформить бизнес-план, накопить первоначальный капитал, пройти регистрацию и пр. Есть второй вариант, гораздо менее проблематичный – это приобрести бизнес. Второй вариант с покупкой дела экономит время, нервы и силы. Не нужно «изобретать велосипед», организация уже в наличии, имеется и профиль работы, набранный штат, место на рынке предпринимательства, клиентская база, отлаженные связи с поставщиками или коллегами по бизнесу, т.е. фирма работает и получает доход.

Но в этом случае есть свои сложности – а кто, собственно, продаст вам готовый и успешный бизнес, или по крайней мере, примет вас в долю? Тем более, ваша логика работает по такому направлению: если продавец вам продает свой успешный бизнес, значит не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что успешный бизнес требует хорошего экономического образования, опыта работы, специальной подготовки. Ведь даже маленькая по обороту средств фирма может на поверку оказаться очень сложной организацией со своей спецификой труда, отношением в коллективе и пр., т.е. со своими подводными камнями, которые на первый взгляд не видны и становятся очевидными лишь тогда, когда вы входите в курс дела и бизнес куплен.

Поэтому, прежде чем приобретать бизнес, вы сами должны усвоить одну истину: не приобретайте кота в мешке, а покупайте бизнес, близкий вам по роду занятий.

Самый простой вариант покупки бизнеса – это купить бизнес в Интернете. Это проще, чем приобретение «классической» фирмы. Достаточно купить франшизу, позволяющей вести свое дело под популярным брендом.

Один из главных вопросов, который задает себе покупатель бизнеса – что подвигло предыдущего владельца продать свой бизнес, с чем это связано. Если вы наверняка уверены, что продажа не связана с коммерческой деятельностью покупаемой фирмы – из-за болезни, семейных обстоятельств, то считайте, вам повезло. Потому как коммерческая доходность фирмы – есть главное условие при ее покупке. У фирмы могут быть неафишируемые долги, сложные и испорченные отношения с поставщиками, непогашенные кредиты, проблемы с налоговой инспекцией, труднопреодолимые осложнения на рынке. Т.е. фирма может оказаться с испорченной репутацией или связанной с криминалитетом, что тяжелым грузом ляжет на ваши плечи.

Сразу надо определиться: какие средства вы готовы отдать за покупку. Учтите, что после покупки, скорее всего, вам придется делать дополнительные вложения. А также рассчитать стоимость готового бизнеса, т.е. его чистую прибыль.

Еще один нюанс – это перспективность покупаемого предприятия. Например, надо понимать, что в той сфере, в которой работает фирма, может существовать другая конкурентоспособная фирма, которая вполне может вытеснить вас с рынка. Есть еще одна тонкость: вполне возможно, что в век научно-технического прогресса появится новая технология, которая сделает ваш бизнес или малоприбыльным, или вообще ненужным.

Когда выяснены все тонкости дела и условия вам подходят, можно покупать этот готовый бизнес. Самое несложное – дать объявление в прессе – «куплю бизнес», или напротив, посмотреть объявления « продам бизнес ». Но лучше всего обратиться в специальные компании, занимающиеся продажей бизнес-организаций. Тогда вы будете застрахованы от подводных камней, о которых уже было сказано выше. К тому же солидные предприниматели хотят совершать такие сделки, не афишируя их заранее – конфиденциально.

1. Первое и самое распространенное заблуждение относительно покупки готового бизнеса - «Хочу купить готовое предприятие с прибылью, чтобы оно само работало, приносило деньги, а я бы только слегка участвовал в процессе, желательно сидя на тропическом острове!»

Купите тогда лучше квартиру, сдайте её и тогда Ваш план будет более реальным. С бизнесом такое получается редко, особенно если он создавался другими людьми, вы еще не вникли до конца во все его процессы и не знаете полной картины, однако уже хотите ничем особо не заниматься и только получать дивиденды. Это сказка. Причем с грустным финалом, как правило.

Из этого распространенного заблуждения автоматически вытекает следующая грубая ошибка, которую совершаю неопытные начинающие бизнесмены:

2. «Хочу купить бизнес, но своих денег у меня мало, поэтому я возьму кредит, который буду гасить прибылью от купленного бизнеса.»

Это крайне рискованная схема. Новый для вас бизнес таит массу сюрпризов и неожиданностей. В любом случае - там еще много чего придется доводить до ума и перестраивать под вас. Рассчитывать на то, что у вас «железно» будут приходить ежемесячно необходимые средства, чтобы хватало на погашение кредита и оставалось на жизнь - это может так и остаться вашими мечтами, особенно, если вы еще тяготеете к заблуждениям из пункта № 1. Это снова похоже на сказку - взял кредит, купил бизнес, он сам гасит кредит, а на оставшуюся дельту вы живете на острове. Мы, за всю историю работы нашей компании, так и не встретили ни одной подобной «истории успеха». Зато видели достаточно разочарований и проблем у такого рода мечтателей.

3. Покупка готового бизнеса в абсолютно незнакомой для себя сфере деятельности.

Надеяться, на то, что разберетесь по ходу - это крайне рискованно, как и предыдущие два заблуждения. Чаша весов тут - не в вашу пользу. Конечно, может и разберетесь, но трижды подумайте, не переоцениваете ли вы свои возможности?

4. Покупка готового бизнеса в подарок жене, любимой, родственникам - очень благородный порыв. Но вы уверены, что у этого бизнеса хорошее будущее? Не бросят ли его ваши близкие люди, после первых же неудач? Не получится ли так, что близкий уйдет в сторону в такой ситуации, и вам придется вставать к штурвалу тонущего корабля? Советую все хорошенько взвесить перед таким ответственным решением.

5. Недальновидная стратегия экономии на всем чем можно, в конечном итоге приводящая к тому, что покупатель пытается выйти на собственника бизнеса напрямую, в обход брокера.

Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится - скупой платит дважды.

6. Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.

Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть - вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать - вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.

7. Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим - это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.

Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.

8. Еще одна распространенная ошибка - отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.

Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке - не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса - не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене - его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость». Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % - 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.

9. Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.

Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании - недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов - вариантов масса, и ваша задача - их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.

10. И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой - при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.

Что можем сказать в заключение - список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас - откровение, для него - рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» - не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной - получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.

Построить свой бизнес с нуля – задача не просто не из легких. Для многих начинающих предпринимателей она вообще не под силу. У одних не хватает терпения, у других – финансов, у третьих – «полезных» связей. Словом, причины у каждого могут быть свои. В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта (не путайте с покупкой франшизы !). С чем сопряжена покупка готового бизнеса, как это сделать технически, и какие «подводные камни» могут ожидать нового владельца – мы рассмотрим в сегодняшней публикации.

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется . А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия. К основным мотивам продажи можно отнести:

полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

Чем должен руководствоваться покупатель

Представим ситуацию: есть желание заняться бизнесом, есть финансы, но нет ни малейшего желания строить все с нуля, проходить через нелегкую процедуру раскрутки своего дела. В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом.

Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться – а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное. Таких «вдруг» возникнут десятки, можете быть уверены. В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы:

Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса.
Что вы умеете делать лучше всего. Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Во-первых, учеба «по ходу дела», как советуют многие «знающие», может стоить вам лишних затрат при ведении бизнеса, во-вторых, кто даст гарантию, что через год-два вы не поймете, что «это не мое», и тоже не выставите бизнес на продажу?
Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать? Какой количество торговых точек будет открыто? Какой объем реализации продукции/услуг вы ожидаете?
Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Скорее всего после тщательного отбора останется не более 2-3 вариантов, выбрать среди которых можно будет уже после осмотра предприятия и ознакомления с документацией, что позволит максимально минимизировать риски при покупке готового бизнеса.

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:

Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.
Поиск бизнес-предложений. Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.
Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.
Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса. Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».
Внутренняя оценка бизнеса. С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.
При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
Заключение сделки. Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты . Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно. В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
решение о создании компании;
устав организации;
печать;
письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Основной нюанс заключения сделки по купле-продаже бизнеса заключается в том, что покупатель должен будет довериться продавцу. Полноправным владельцем предприятия новый владелец сможет стать только после того, как будет сделана соответствующая запись в государственном реестре.

А это можно сделать только на основании документов, подтверждающих проведение всех необходимых расчетов по сделке и полном отсутствии претензий сторон друг к другу. Соблазн попросту «кинуть» продавца при таком «раскладе» у продавца появляется очень большой. Поэтому при заключении подобных сделок, как правило, прибегают к услугам третьей стороны – компании-посредника , которая возьмет на себя обязательство организации купли-продажи, либо выступит гарантом честности.

Преимущества готового бизнеса

Что же конкретно получает покупатель в результате совершения сделки? Плюсы такого приобретения очевидны:

получение полностью реализованной бизнес-идеи, избавляющее от необходимых на создание и раскрутку бизнеса временных затрат;
наличие необходимого пакета документов;
сформированный штат квалифицированных, опытных сотрудников;
наличие налаженного производства/оказания услуг;
свое место в выбранной нише рынка;
раскрученный бренд/торговая марка;
наличие постоянной клиентской базы;
определенная налоговая, финансовая, и кредитная истории предприятия;
определенная репутация и связи, которые часто переходят от прежнего владельца к новому;
наличие каналов поставок необходимого сырья;
наличие лицензии, сертификата на проведение определенных работ;
наличие определенной, опробованной маркетинговой политики предприятия.

И, наконец, самый главный плюс в том, что получение прибыли будет происходить сразу после заключения сделки (если, конечно, бизнес не требует серьезной реорганизации, или даже «реанимации»). При создании бизнеса с нуля прибыль придется ждать не менее года, а то и дольше.

Недостатки готового бизнеса

Свои минусы также неизбежны при приобретении действующего проекта. Конечно, в каждом направлении будут свои негативные нюансы, но к общим моментам можно отнести:

сложность самой процедуры купли-продажи;
возможные массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства компании;
наличие «скрытых» долгов и штрафов, которые не всегда удается выявить при предварительной проверке бизнеса.

Еще один важный момент, который требует особого внимания при совершении сделки – бизнес никак не должен быть связан с личностью прежнего владельца!

Зачастую продавец часто соглашается первое время, оговоренное с покупателем, помогать тому с ведением бизнеса, например, советами, предоставлением нужных контактов, и т.д. Обычно этот срок составляет до 1 года.

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска. Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так. Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;
покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.). Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?
недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

завышенная прибыльность предприятия продавцом;
отсутствие перспективы развития бизнеса;
негативное отношение персонала к новому руководству.

Продолжение анализа после совершения сделки

Возможен вариант, что после перехода предприятия новому владельцу, упадут либо объемы производства, либо уровень доходов, либо все в совокупности. Чтобы минимизировать подобные потери необходимо в первое время больше прислушиваться к советам не только прежнего владельца, но и сотрудников, проработавших в компании не один год.

Купить готовый бизнес или начать свое дело «с нуля»? Такой вопрос часто задают новички в этом деле. Преимущества и недостатки есть в обоих случаях, ведь любой бизнес всегда связан с риском, а его успех зависит от многих факторов. Но если вы хотите приобрести уже готовый вариант, то для начала необходимо определить его рентабельность и перспективы.

Почему продают готовый бизнес

Причин, по которым владельцы продают свой бизнес, достаточно много, и дело даже не в убыточности конкретного предприятия. Довольно часто на продажу выставляют и вполне прибыльные компании, которые не имеют долгов и вполне уверено, а то и успешно функционируют на рынке несколько лет. Наиболее частыми причинами продажи готового бизнеса являются:

необходимость срочно получить деньги для владельца;
долги и судебные иски;
убыточная деятельность;
бизнес-проекты на продажу.

Срочная необходимость в деньгах – одна из наиболее распространенных причин продажи. Денежные средства могут потребоваться для вложения в новые, более перспективные проекты, в связи с переездом или для каких-то других, личных целей. В таких случаях бизнес может быть вполне доходным, но его владелец все же принимает решение о продаже.

Вторая причина, по которой может продаваться предприятие – это возникновение долгов и судебных исков в адрес конкретной компании. В таком случае, владелец сохраняет некоторое количество денег путем продажи фирмы другому человеку.

Постоянные убытки, которые несет предприятие, могут также послужить причиной его продажи. Владелец может уйти в новый проект и потерять интерес к действующему бизнесу, или на старте неверно рассчитать свои силы, вывив фирму на порог самоокупаемости. Покупка таких активов выгодна – если вы собираетесь распродать имущество фирмы с некоторой задержкой или вывести бизнес из кризиса.

Бизнес-проекты на продажу – это, как правило, фирмы, которые только прощупывают рынок. Они привлекают внимание новичков невысокой стоимостью, но при этом не имеют под собой никакой твердой базы, и, соответственно, вряд ли смогут приносить прибыль в дальнейшем.

Основные признаки перспективной компании

Прежде чем вложить собственные деньги в любое предприятие, необходимо убедиться в его рентабельности. Покупать предприятие без активов не имеет никакого смысла. В таком случае лучше обратить внимание на прибыльную торговую сеть, компанию с налаженным производством или предприятие со складским хозяйством или собственным автопарком. Рентабельный бизнес должен иметь налаженную инфраструктуру, а не только офис с мягким диваном.

Если вы хорошо разбираетесь в том деле, которое собираетесь покупать, и понимаете, как оно устроено и функционирует – это один из главных признаков перспективности приобретаемого бизнеса. Таким образом, вы вкладываете личные средства не в покупку «кота в мешке», а в знакомое, а может, и любимое предприятие, что уже само по себе гарантирует получение прибыли в дальнейшем.

Сотрудники, которые добросовестно выполняют свои обязанности на благо общего дела, являются теми самыми «винтиками», приводящими в действие весь огромный механизм предприятия. При покупке целой компании необходимо учесть тот факт, что ее штат должен быть привязан к бизнесу в целом, а не к конкретной личности. В противном случае вы рискуете остаться в пустом кабинете или, в лучшем случае, с обслуживающим персоналом – штатом уборщиц и охранников. Опытные управленцы могут пойти вслед за своим предыдущим директором, оставив вас без квалифицированных кадров.

Как правильно оценить значимость активов

Еще до приобретения готового бизнеса необходимо провести его тщательный анализ. Для начала, надо обратить внимание на наличие активов и их роль в функционировании компании. Существует достаточно большое количество предприятий, которые работают без каких-либо «серьезных» активов, например, компании, занимающиеся оптовыми поставками различного сырья крупным производителям. Арендуя небольшой офис и имея в своем штате минимальное количество сотрудников, подобного рода организация может быть мега прибыльной, а ее продажа стоит крупной суммы денег. Из этого можно сделать вывод, что бизнес без больших активов намного выгоднее создать самому, чем перекупать у кого-либо.

Активы предприятия могут отличаться по своей значимости, эффективности и стоимости. Склады, цеха, производственные помещения, сеть розничных магазинов – все это активы компании, которые приносят реальную прибыль, а значит, оказывают большое влияние на стоимость покупки готового бизнеса. Чем большая значимость активов, тем дороже стоит само предприятие. При этом, стоит учитывать тот факт, что активы могут иметь разную эффективность.

Организовать налаженный сбыт производимой продукции – дело достаточно сложное и может занять не один месяц, а то и год. Поэтому, если вы новичок в сфере бизнеса и не владеете большим стартовым капиталом, обратите внимание на торговую деятельность. Ведь торговля способна принести ощутимую прибыль буквально на старте деятельности.

Достоинства и недостатки покупки готового бизнеса

Есть мнение, что покупка готового бизнеса всегда более успешна, чем организация собственного дела «с нуля». С этим утверждением можно согласиться, а можно и поспорить, но в любом случае следует рассмотреть все его плюсы и минусы.

Плюсы приобретения готового бизнеса:

слаженность работы – предприятие уже организовано и успешно функционирует;
быстрое получение ощутимой прибыли;
наличие всех необходимых документов, разрешений и т.д. (лицензия, государственная регистрация);
положительная кредитная/налоговая/финансовая история;
раскрученный бренд/торговая марка;
налаженные деловые связи, большая клиентская база;
конкретная ниша на профильном рынке;
штат квалифицированных сотрудников;
понимание целевой аудитории;
наличие всех необходимых активов (склады, офисы, торговые павильоны и т.д.).

В готовом бизнесе весь путь становления собственного успешного дела уже прошел его предыдущий владелец. Поэтому его новый хозяин может с первых дней получать хорошую прибыль, а не тратить массу времени и сил на становление компании.

К минусам приобретения готового бизнеса относятся:

убыточность покупаемого дела;
высокая конкуренция;
отсутствие надлежащего спроса на выпускаемую продукцию/оказываемые услуги;
низкий уровень персонала компании;
плохая репутация;
задолженность предприятия кредиторам (неуплаченные штрафы, налоги, пени и т.д.);
неактуальная промышленная база;
сложности при покупке предприятия;
занесение компании в «черный список» (работодателей, поставщиков сырья и т.д.);
большая наценка на приобретение бизнес-проекта.

Даже внешне успешное и прибыльное предприятие на самом деле может оказаться убыточным – хороший бухгалтер способен «грамотно» составить всю необходимую документацию. Еще одним подводным камнем покупки готового бизнеса являются долги, которые умелый продавец на момент продажи может попросту скрыть от покупателя, лишь бы поскорее отделаться от назойливых кредиторов или поставщиков.

Также продаваемая компания может иметь негативную репутацию в прошлом, что непременно скажется на заключении сделок и налаживании деловых контактов в будущем. Персонал предприятия – еще один важный фактор, на который стоит обратить внимание при покупке готового бизнеса. Действующие сотрудники могут быть непрофессионалами или сразу же уволиться после смены руководства. Тут очень многое зависит от личных и профессиональных качеств нового владельца предприятия. Если персонал компании имеет высокий уровень квалификации, то его лучше удержать, чтоб не остаться один на один со всеми вопросами, связанными с нормальным функционированием организации. Ведь набор нового штата квалифицированных работников не только хлопотный, но и достаточно долгий процесс, на который придется потратить не один день, а особенно, если предприятие достаточно большое.

При покупке готового бизнеса стоит обратить внимание и на договор аренды помещения. Ведь после заключения сделки может оказаться, что он на грани окончания и вам придется еще и за аренду выплатить кругленькую сумму или срочно искать другое помещение.

Какие виды бизнеса покупать рискованно

При покупке любого предприятия, стоит учесть несколько основных факторов: принципы его работы, структуру, наличие активов и т.д. Вместе с тем, существуют определенные виды бизнес-проектов, приобретение которых изначально связано с большим риском. К таким видам бизнеса относятся:

предприятия без собственных активов;
бизнес-деятельность, в которой сбыт выпускаемой продукции основывается на личных связях руководителя;
имиджевый бизнес (успех предприятия держится на профессионализме его персонала).

Готовый бизнес без активов покупать попросту нецелесообразно, создав его «с нуля» вы окажетесь в более выгодном положении, чем, если выплатите кругленькую сумму непонятно за что.

Деловые связи и контакты бывшего руководителя предприятия – очень важный элемент успеха всей бизнес-деятельности. Но где гарантии, что при продаже он поделится с вами клиентской базой для сбыта производимой продукции? Скорее всего, этого не случится даже при самых лучших обстоятельствах, и нарабатывать новую клиентуру придется самостоятельно. В данном случае большие цифры доходности предприятия не имеют никакого значения, потому как налаживать каналы сбыта придется заново.

Имиджевый бизнес, где главным фактором успеха являются люди, задействованные в нем – очень сомнительное приобретение. И зачастую абсолютно убыточное. Достаточно привести пример с покупкой круглосуточного кабинета стоматологии или студии массажа, где трудятся известные на весь город специалисты. Прибыльной в таком случае может быть лишь покупка активов с людьми, которые и создали положительный имидж данному виду деятельности.

Как обезопасить себя при покупке готового бизнеса

Покупая готовый бизнес, зачастую вы рискуете не меньше, чем, если бы решили создать свое дело самостоятельно. Чтобы избежать нежелательных последствий еще на начальном этапе следует обратить внимание на ключевые правила покупки готового бизнеса:

ознакомиться с особенностями профильного рынка;
определить точные причины продажи бизнеса;
провести полную инвентаризацию имущества предприятия (при наличии);
проверить сроки оформления аренды занимаемого помещения и познакомиться с его владельцем;
найти наиболее достоверную информацию о репутации продаваемого бизнеса;
провести полный и квалифицированный аудит;
проверить всю документацию, связанную с деятельностью приобретаемого бизнеса;
выяснить, в каких отношениях находится предприятие со своими партнерами, учредителями и какая обстановка в сфере его персонала.

После покупки готового бизнеса не исключено обнаружение новым владельцем неуплаченных долговых обязательств, налогов и т.д. Чтобы этого избежать, необходимо внимательно изучить всю документацию предприятия еще до момента его приобретения, обратившись за помощью к квалифицированному юристу.

При заключении договора купли-продажи надо предусмотреть ряд положений, согласно которым долги компании после ее продажи не переходят новому хозяину. Стоимость покупки готового бизнеса должна быть реальной: завышенная цена продлит сроки окупаемости ваших денежных затрат, а заниженная может свидетельствовать о завуалированных проблемах на предприятии.

Чтобы упростить себе задачу и максимально снизить существующие риски, связанные с покупкой готового бизнеса, необходимо обратиться за помощью в специальную организацию, которая занимается аудитом предприятий. Ее сотрудники просчитают возможную прибыль, возникновение рисков, достоверность финансовой и правовой информации о конкретной компании и т.д. Также можно воспользоваться программой Legal Due Diligence, которая предоставит полные данные, связанные с правами на недвижимость, имеющимся обязательствам у продаваемой компании, наличие специальных лицензий и разрешений и др.

Во что лучше вкладывать деньги

Если у вас имеется определенный стартовый капитал, и вы решили приобрести уже готовый и слаженный бизнес, для начала не помешает проанализировать современный рынок и определиться: какая сфера будет для вас наиболее прибыльной и понятной с точки зрения организации перспективной бизнес-деятельности. К наиболее прибыльным и простым в организационном плане относятся следующие направления:

одиночные магазины;
торговые сети;
раскрученные интернет-магазины;
производственные предприятия с хорошим сбытом;
коммерческая недвижимость;
сфера услуг с налаженными пунктами приема заказов.

Раскрученные торговые точки, которые имеют хорошее расположение и приносят регулярный доход – одно из наиболее выгодных капиталовложений. Все большую популярность набирают интернет-магазины, которые при условии хорошей рекламы способны приносить приличный доход, исключая при этом несколько статей расходов, которые имеют место при открытии обычного магазина. Купив раскрученный интернет-магазин, вы не только с первых дней начнете получать хорошую прибыль, но и не будете тратиться на охрану, аренду помещения и заработную плату продавцам.

Отлаженный сбыт выпускаемой продукции обеспечит купленному предприятию стабильный и высокий доход, а вам понадобится лишь сохранить наработанные связи и по возможности их расширять. Вкладывать деньги в покупку коммерческой недвижимости – склады, автомойки, магазины, кафе имеет смысл, если ее цена не слишком завышена. Так вы сможете за короткий срок «отбить» вложенные средства и получать со сдачи купленных объектов в аренду постоянную прибыль.

При покупке готового бизнеса, занимающегося оказанием различных услуг населению, стоит обратить внимание на компании, которые имеют в наличии собственные пункты приема заказов. Так вы сможете охватить большее количество людей в разных частях города и всегда будете обеспечены беспрерывным потоком клиентов.

Купить уже готовый бизнес или открыть что-то другое

Купить уже готовый бизнес или открыть что-то самому – однозначного ответа на этот вопрос не даст никто, ведь большую роль здесь играют не один, а несколько важных факторов.

Покупать готовый бизнес нет никакого смысла, если:

вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности;
у вас есть возможность создать собственные активы (пусть и недорогие);
нет приличного стартового капитала;
есть желание создать собственный бизнес лично.

Отсутствие опыта в предпринимательской деятельности негативным образом скажется на любой бизнес-деятельности, которую вы захотите купить уже целиком. Гораздо проще, а главное, эффективнее, начать дело «с нуля», пройдя все этапы становления бизнеса на собственной шкуре. Так вы сможете не только получить бесценный опыт и знания, но и не потеряете собственные деньги, вложив их в неизвестность для самого себя.

Хорошим вложением собственного капитала можно считать приобретение недорогих активов. Купить небольшое помещение с минимальной стоимостью, завезти оборудование, набрать необходимый штат сотрудников – и вперед, к освоению просторов бизнеса. Зачем переплачивать на ровном месте, покупая огромную махину, с которой потом будет ой как трудно справиться?

Брать кредит под покупку готового бизнеса – дело рискованное и малоэффективное, ведь большая его часть уйдет на приобретение необоротных активов, в то время как заемные деньги лучше направлять в оборот. Если у вас есть огромное желание поднять собственный бизнес, тогда можете смело начинать с азов, не перекупая кем-то созданное предприятие. Так вы сможете полностью реализовать себя, а главное, будете стоять у истоков любимого дела.

Покупать готовый бизнес есть смысл только в тех случаях, если:

у вас имеется достаточный опыт предпринимательской деятельности;
вы хотите расширить уже существующий собственный проект;
у вас есть достаточная сумма свободных денег;
вы просто захотели приобрести готовый бизнес.

Настоящий бизнесмен способен быстро сориентироваться на просторах бизнеса, просчитав при этом все возможные риски и тонкости ведения предстоящего дела. Вкладывать свободные деньги в выгодные, работающие проекты – правильное решение опытных предпринимателей, которое позволяет не только надежно сохранить, но и приумножить собственный капитал. Если вы решили купить готовый бизнес и четко знаете, что будете с ним дальше делать, у вас есть стратегический план его развития, но нет желания создавать что-то новое – покупка готового бизнеса станет действительно хорошим и выгодным вложением денежных средств.

Купить готовый бизнес с первого взгляда – гораздо проще, чем начинать свое дело с нуля. Ведь в первом случае Вы получаете уже действующий прибыльный бизнес, с налаженными партнерскими отношениями, системой поставок и доставки, наработанной клиентской базой и прочее. Казалось бы – что может быть лучше? Приобрести действующий прибыльный бизнес – действительно, одно из самых логичных решений. Ведь так Вы экономите и деньги, и время: не секрет, что развитие бизнеса с нуля требует огромных вложений и не окупается на протяжении достаточно долгого времени.

Однако и в таком хорошем деле есть свои подводные камни. В этой статье мы расскажем, как купить бизнес и не ошибиться, в мы расскажем 10 самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены, приобретая готовый бизнес. Надеемся, что Вы не наступите на их грабли!

Неправильная оценка бизнеса

Пожалуй, это – самый распространенный «подводный камень», о который спотыкаются покупатели готового бизнеса. К сожалению (хотя, с другой стороны, - и к счастью) – универсальной формулы, по которой можно было бы подсчитать точную стоимость бизнеса, не существует. Поэтому нередки ситуации, когда продавец завышает цену или, напротив, недооценивает свою компанию.Во втором случае Вы, как покупатель бизнеса, конечно, в выигрыше. Но увидеть реальную цену бизнеса, понять, что текущий владелец просто не осознает всех его перспектив, могут далеко не все. Мы рекомендуем Вам самим научиться оценивать бизнес и видеть его реальные перспективы. Тогда Вы точно не прогадаете. Подробные описания способов оценки бизнеса Вы найдете в специализированной литературе. Посмотрите аналогичные предложения на рынке и сопоставьте стоимость. Значительная разница средней стоимости с той, что предлагают Вам, - уже есть факт некорректной оценки. Кроме того, после такого анализа Вы уже знаете, от какой примерно цифры отталкиваться.

Незнание о скрытых издержках

Умышленно или нет, но такую вещь, как сокрытие расходов, продавцы готового бизнеса допускают очень часто. Иногда текущий владелец просто не может вспомнить всех своих затрат – и какой-то пункт остается неучтенным. Несколько таких «мелочей» могут в сумме оказать существенное влияние на размер прибыли и, соответственно, срок окупаемости. В иных случаях владелец умышленно скрывает подробности.

Для начала определите для себя некий список стандартных расходов: аренда, зарплата, связь, закупка, ремонт, реклама. Держите их в голове: все ли обозначил текущий владелец бизнеса? Допустим, Вы видите в бизнесе большой поток клиентов – при этом владелец заявляет отсутствие расходов на рекламу. Как так? Откуда клиенты? Спрашивайте, задавайте правильные вопросы.

Скрытыми доходами могут быть также арендные платежи за оборудование, о которых Вам «забыли» сообщить, дополнительные платежи сверх арендной платы и многое другое. В практике известен пример, когда частью продаваемого бизнеса было дорогостоящее оборудование, требующее, по уверениям владельца, периодического ремонта. Однако по факту оказалось, что необходим ежемесячный технический осмотр. В итоге издержки нового владельца бизнеса оказались выше заявленных в два раза, и сумма чистой прибыли значительно сократилась.

Незащищенность клиентской базы

Есть сферы бизнеса, в которых клиентская база, по сути, определяет весь дальнейший успех предприятия: туризм, страхование, B2B-сегмент и некоторые другие. Так что вполне вероятен такой расклад событий, когда потеря клиентской базы станет равносильна катастрофе. Случаев – масса. Например, одна из известнейших туристических компаний Москвы в какой-то момент находилась на грани банкротства лишь потому, что конкуренты переманили нескольких ее ключевых менеджеров, которые увели с собой и своих клиентов. Показателен и пример руководства крупной страховой компании, защитившего свою клиентскую базу от копирования на любые носители – однако не подумавшего, что ее можно просто распечатать и унести, что в итоге и сделал один из недобросовестных сотрудников перед добровольным увольнением.

Так что, покупая бизнес в зависящей от клиентской базы сфере, не пренебрегите осторожностью: не забудьте обезопасить себя от возможной потери клиентов. Поинтересуйтесь у текущего владельца, в каком виде находится клиентская база и насколько она защищена, кто имеет к ней доступ. Если в компании принята схема, по которой клиент работает с несколькими сотрудниками – риск не столь велик. Однако если же клиента ведет один конкретный менеджер – риск значительно повышается. В таком случае единственный способ обезопасить себя при покупке бизнеса – удержать ключевых сотрудников на местах. Ведь при такой схеме работы клиент «привязывается» не к компании, а к конкретному менеджеру – он лоялен именно к нему. И в случае его увольнения уйдет вместе с ним.

Неумение удержать кадры

Не подумать о том, что будет с сотрудниками при покупке Вами бизнеса, - непозволительная ошибка. Ведущий менеджер, родственник текущего владельца, уйдет и уведет с собой всех своих клиентов – а это 40% прибыли, практически половина всего бизнеса. Слесарь дядя Петя уволится, потому что Ваша политика ему не по нраву (ну не нравится ему Ваша система штрафов за опоздания!) – и автомастерская останется без главного мастера. И т.п. Так что думайте о том, как замотивировать сотрудников, еще на этапе предварительных договоренностей о покупке. Вы должны четко понимать, сколько сотрудников останется с Вами при покупке бизнеса. Не сложится ли такая ситуация, что текущий владелец после продажи компании откроет бизнес в той же сфере и переманит сотрудников? Ну и, в конце концов, никак нельзя запретить человеку уволиться по собственному желанию – этого не учесть в договоре.

Не забывайте о людях. Клиентская база и ценные сотрудники – главные ресурсы любого бизнеса. Заранее вычислите, кого из нынешних сотрудников можно назвать ключевыми. Разработайте систему их мотивации. Защитите клиентскую базу на случай, если кто-то все же решит уйти. Подумайте, есть ли у Вас кто-то на замену. Четко проговорите с текущим владельцем, выясните, по каким причинам те или иные сотрудники попали в компанию – не умаляйте роль родственных связей, внерабочих знакомств и различных косвенных мотиваций – вплоть до личного обаяния владельца бизнеса. Берегите кадры!

Непроверенные данные о прибыли

Чтобы проверить данные о прибыли, Вы, наверное, взглянете на бухгалтерские отчеты, однако – можно ли им верить? Вы должны понимать: у бизнесменов в нашей стране богатый опыт по искажению реальной информации о прибыли с целью уменьшения налогов. Иногда нормальной финансовой отчетности в компании и вовсе не существует. Все это означает, что «бумажная» проверка вряд ли позволит увидеть достоверные данные. А значит, информацию о прибыли придется проверять на практике.

Попросите текущего владельца внедрить Вас в бизнес под видом, допустим, аудитора. Проведите в компании несколько дней, понаблюдайте за работой офиса, за количеством звонков и заказов, за уровнем сервиса – и вы уже сможете более менее объективно оценить достоверность информации. Если продавец бизнеса уверяет Вас в сверхприбыльности – а Вы видите 1-2 заказа в день максимум, стоит насторожиться: скорее всего, Вас обманывают.

Как Вы понимаете, данные о прибыли влияют и на конечную стоимость бизнеса. Поэтому данная информация должна быть максимально точной. Если Вы считаете свои данные не достоверными – наймите независимого аудитора или обратитесь в брокерскую компанию. Сопоставьте полученные данные. В этом пункте Вы никак не имеете права оказаться обманутым. Вы должны понимать, что главной причиной продажи бизнеса чаще всего является его убыточность – и лишь в некоторых случаях бизнес действительно прибылен. Ваша задача – доказать его прибыльность для самого себя.

Незнание истинной причины продажи бизнеса

Покупатель бизнеса часто верит продавцу на слово, не вдаваясь в подробности истинной причины продажи бизнеса. Помимо убыточности этих причин может быть масса. Так, если текущий владелец алкогольного магазина знает о предстоящем введении антиалкогольного законодательства, он вполне вероятно решит продать бизнес – и Вам о настоящей причине продажи, разумеется, не скажет. Аналогично поступит и владелец магазина, арендующий помещение в муниципальной собственности и знающий, что через несколько месяцев здесь начнут прокладывать автотрассу – а значит, здание снесут.

Одной из причин может являться желание текущего владельца получить прибыль, продав «оболочку бизнеса» (структуру работы, персонал, название и т.п.). При этом клиентскую базу и прочие существенные активы он может оставить за собой – и открыть другое, конкурентное предприятие. Причем он в таком случае, как Вы понимаете, будет в выигрыше. Чаще всего владелец говорит, что не имеет достаточно времени, чтобы заниматься бизнесом, либо он переезжает, или решает открыть другой проект. Но если бизнес действительно прибыльный – зачем же от него отказываться? Это нелогично, не так ли.

Неполная передача договоренностей, наработанных с партнерами

Конечно, у владельца прибыльного бизнеса существуют определенные наработанные договоренности с арендодателем, поставщиками, подрядчиками. Однако, не факт, что аналогичные договора будут заключены и с Вами. Срок аренды может истечь вскоре после оформления сделки – и Вам придется искать новое место для магазина, гораздо менее выигрышное в плане проходимости. Только лишь потому, что арендодатель по тем или иным причинам не хочет заключать договор с Вами. Возможно, недвижимость выставлена на продажу. Или арендодателю предложены более выгодные условия. Продавец бизнеса предпочел скрыть это от Вас по понятным причинам – и бизнес в итоге оказался не таким уж прибыльным.

Поставщики могут отказать Вам в продаже товара по тем же ценам, что и прежнему владельцу – и прибыль уменьшится. Или, например, с прежним владельцем поставщики работали по системе отсрочки платежа – а с Вами по каким-то причинам не захотят, и Вы никак не сможете их принудить. Значит, увеличится оборотная сумма. Подрядчики могут быть знакомыми текущего владельца и просто не пожелают переоформлять договор или работать с Вами на тех же условиях.

Недостаточная аналитика отрасли

Проанализировать нишу покупаемого Вами бизнеса – первое, что Вы должны сделать. Велика ли в ней конкуренция? Есть ли достаточные перспективы развития? Ведь может статься, что предлагаемый Вам бизнес убыточен по определению лишь потому, что ниша уже не перспективна или предприятие – неконкурентно в связи с появлением новых крупных компаний или ритейлеров. Так что не пренебрегайте аналитикой отрасли – детальный анализ еще никогда не был лишним. Зато недостаточный анализ рынка вполне может сыграть негативную роль. Аналитика отрасли поможет Вам определить и реальную прибыльность бизнеса.

Бывают отрасли по определению не прибыльные, по тем или иным причинам. Например, практически все интернет-магазины детских товаров, за редким исключением, - неприбыльны. Зная об этом, Вы будете особенно тщательно оценивать подобный предлагаемый Вам бизнес, не так ли? Лучший вариант в таком случае – обратиться в брокерскую компанию. Однако и в этом случае Вам необходимо заранее узнать: чем руководствуется фирма, принимая объекты на продажу? Если отбираются лишь прибыльные проекты – это гарантия. Если же объектов очень много – очевидно, что брокер продает практически любой бизнес и не несет ответственности.

Отсутствие плана дальнейшего развития компании

Некоторые компании движутся вперед по плану. В таком случае и сотрудников мотивирует именно наличие плана, по которому идет их работа и оцениваются результаты. Если в покупаемом Вами бизнесе дела обстоят именно так – не забудьте перенять у текущего владельца и план действий, и различные устные и письменные дополнения и уточнения к нему. Ведь в противном случае нарушится вся привычная система работы предприятия. Это отразится и на мотивации сотрудников, и, как следствие, на результатах, а значит – и на прибыли. Другие компании ведет за собой харизматичный лидер – и с его уходом фирма остается без курса следования. В таком случае, как Вы понимаете, план развития также необходим. Вы не можете заменить бывшего владельца, однако Вы можете и должны получить от него четкий алгоритм дальнейших действий – тот самый курс, по которому он шел. Даже если этот курс существовал до того только в его голове.

Неверное осуществление сделки

Нечетко составленный договор купли-продажи бизнеса – достаточно распространенная ошибка. И при том – очень грубая. Ведь непрописанная ответственность продавца бизнеса может привести Вас к большим убыткам! В договоре должен быть указан весь перечень приобретаемых активов, материальных и нематериальных. Максимально конкретно описываются обязанности продавца.

Не пренебрегайте и такой деталью, как обучение. Срок 1-2 месяца, как показывает практика, является вполне достаточным, чтобы текущий владелец смог ввести Вас в курс дела. Но не меньше! И этот срок должен быть конкретно прописан в договоре. Известен случай, когда факт обучения покупателя не был прописан в договоре – все ограничилось устной договоренностью продавца и покупателя. Но после получения всей суммы продавец это условие не выполнил – в итоге бизнес покупателя, не получившего достаточных знаний о его управлении, оказался убыточен. Продавец же по условиям договора не понес за это никакой ответственности. Также обратите внимание на схему передачи денег. Не произойдет ли такого: Вы внесли аванс напрямую продавцу – и он просто исчез? Или передумал продавать бизнес, а Вы юридически оказались не застрахованы в этой ситуации – и остались без внесенной в качестве залога суммы денег. Гарантом проведения сделки могут являться сторонние лица и брокерские компании: в таком случае ответственность перед Вами понесут они. Однако даже в случае сотрудничества с бизнес-брокером вникнуть в договор необходимо. Ведь в конечном счете Вы делаете это только для своей безопасности. Не жалейте времени и средств, наймите независимого юриста, проконсультируйтесь у тех, кто уже приобретал готовый бизнес. Будьте дотошны и внимательны!

При грамотном подходе покупка готового бизнеса – это, пожалуй, самая лучшая инвестиция. Обозначенные нами «подводные камни» не должны побудить Вас отказаться от этой перспективной идеи. Напротив, мы надеемся, что, обладая нашим руководством, Вы сумеете избежать всех распространенных ошибок, которые раз за разом совершали Ваши предшественники. Несомненно, Ваш бизнес будет успешным и прибыльным. Кто знает, может быть, и Вы сами когда-нибудь захотите его продать – и получите небывалую прибыль.

Все в Ваших руках!