Меню
Бесплатно
Регистрация
Главная  /  Медикаменты  /  Самые неудачные идеи в бизнесе

Самые неудачные идеи в бизнесе

Зачастую компании и предприниматели ставят перед собой амбициозные задачи – создать принципиально новый продукт или услугу, найти новый подход к ведению бизнеса или, наоборот, придерживаться проверенных традиций, несмотря на перемены. Все это предпринимается с целью получить как можно большую прибыль, однако некоторые компании вместо этого терпят убытки.

В 2010 году инвестиционная группа Михаила Прохорова ОНЭКСИМ заявила о старте проекта по созданию экологичного "народного автомобиля". Его бюджет составил 150 млн евро. По заявлениям разработчиков, промышленное производство машин должно было начаться в 2012 году на заводе под Петербургом, анонсировалась цена автомобиля в 360 тысяч рублей. Затем срок запуска производства отодвинули на 2013 год. И, наконец, в феврале 2013 года стало известно, что первый серийный ё-мобиль может быть выпущен в марте 2015 года. Ориентировочная цена авто тоже выросла почти до 500 тысяч рублей.

Многие эксперты считают заявления о начале серийного производства гибридных автомобилей неосуществимыми, поскольку коллектив "Е-Авто" не достаточно опытен, а сам проект малобюджетен. В 2011 году ОНЭКСИМ призналась, что ищет соинвесторов для проекта. Источники оценивали необходимые для поддержания проекта инвестиции в 115 млн евро.

Солнечные батареи "Роснано"

Еще одним примером неудачной бизнес идеи в российском крупном бизнесе может служить проект "Роснано" с группой "Нитол" по производству поликристаллического кремния для солнечных батарей - "Усолье-Сибирский силикон". Начиная с 2009 года компания инвестировала в проект 9,4 млрд руб. Однако эта сфера оказалась убыточной: себестоимость переработки превышает рыночные цены в 7 раз. Сейчас «Нитол» запросил у государства финансовую помощь в размере 4,7 млрд рублей для развития производства. Однако, по мнению экспертов, подобное производство в России не имеет перспектив, поскольку Россия не является страной, где солнечная энергетика сможет стать приоритетной, в отличие от Испании, например. Там развитие солнечной энергетики привело к удорожанию электроэнергии.

Шоколадное распятие

Американская кондитерская компания Russel Stover выпустила в марте 2004 года новый продукт - 15-сантиметровую шоколадку в форме распятия. Верующих шоколадная новинка возмутила. Позже к протестам подключились и высокопоставленные клерики, посчитавшие, что съедобное распятия не самый удачный способ выражения религиозных чувств.

Верность традициям Форда

В 1908 году Генри Форд впервые выпустил на формирующийся автомобильный рынок свою модель Т, тогда это был современнейший автомобиль с хорошим соотношением цены и качества. Шли годы, американский автопром активно развивался, появлялись новые компании – производители, появлялись новые, современные типы автомобилей. Однако глава Ford Motor Генри Форд отказывался выпускать новые модели и компания продолжала выпускать устаревший Т. В результате Генри Форд потерял свои 45% рынка.

В погоне за пивной прибылью

Пивной производительSchlitz в середине прошлого века уступал по обороту в США только пиву компании Budwaiser. Амбициозный директор Schlitz решил обогнать конкурента за счет использования более дешевых ингредиентов и ускорения процесса брожения, что позволило бы продать больше пива. Поначалу такая технология действительно увеличила прибыль компании. Но продолжалось это недолго, поскольку пиво Schlitz стало хуже на вкус, кроме того,дешевые пивные ингредиенты оседали на дне бутылки и образовывали неприятную на вид субстанцию. Schlitz разрушила свою репутацию, а реабилитироваться так и не смогла.

Стимулятор сердца

Производитель медицинского оборудования компания Guidant успел продать более 50 тысяч новых стимуляторов сердца, прежде чем выяснилось, что в них происходят короткие замыкания. Причем большую часть из них уже имплантировали людям. Guidant разорилась после 45 случаев коротких замыканий и двух смертей.

Неудачные приобретения

Одним из самых ненадежных сегментов в бизнесе является интернет, где конкуренция зашкаливает, а технологии совершенствуются с каждым днем. В таких условиях заключение сделок по покупке тех или иных сервисов – это всегда определенный риск. Так, в 1998 году компания AOL купила сервис мгновенных сообщений ICQ, разработанный израильской компанией Mirabilis, за $400 млн. Тогда это была крупнейшая сделка. Но с тех пор ICQ так и не смог добиться успеха, уступив место таким конкурентам, как MSN, Skype, Google Talks и другим сервисам. В итоге сервис был продан российской Mail Group за $187 млн.

Крупнейшей неудачей AOL можно считать покупку социальной сети Bebo в 2008 году за $850 млн. На этот шаг компанию сподвиг успех Facebook Марка Цукерберга (число пользователей Facebook возрастало на 150% ежемесячно и к концу лета достигло отметки 100 млн человек). Однако AOL не удается создать серьезной конкуренции самой популярной соцсети в мире.

В течение двух последующих лет число уникальных посетителей Bebo сократилось с 22 млн до 14,6 млн в месяц, и в дальнейшем продолжало падать. Летом 2010 года Bebo выкупил частный фонд Criterion Capital Partners за $10 млн, что в 85 раз дешевле цены, по которой соцсеть купил AOL. Сейчас Bebo - небольшая компания со штатом из 50 человек.

Компьютер Power Mac G4 Cube считается вершиной дизайнерской мысли Apple и неудачей с точки зрения бизнеса одновременно. Благодаря особому прозрачному дизайну корпуса и колонок, данный компьютер попал в коллекцию Нью-Йоркского музея современного искусства.

Cube продавался в период с 2000 по 2001 год. Компания Apple позиционировала его между iMac G3 и Power Mac G4. Однако, несмотря на инновационный дизайн, компьютер критиковали за чрезмерную дороговизну. Кроме того, у корпусов первых экземпляров были дефекты, из-за чего они покрывались мелкими трещинами. Вдобавок у Power Mac G4 Cube отсутствовал аудиовход. Чтобы спасти положение Apple cнизила начальную стоимость, установила более мощный процессор PowerPC G4 500МГц, заменила CD привод на CD-RW, а так же предложила в качестве опции более продвинутые видеокарты NVidia. Но 3 июля 2001 года Apple сообщила о снятии Power Mac G4 Cube с производства.

Тони Мартинс поделился наблюдениями, почему же некоторые предприниматели терпят поражение в своих начинаниях:

Почему некоторые предприниматели никак не могут добиться успеха в бизнесе? Почему же проваливается большинство стартапов? Вы предприниматель? Собираетесь достичь успеха в собственном деле? Тогда советую вам прочесть статью и выяснить, на верном вы пути к успеху или нет.

Хотя я и не желаю вам неудач, но хочу рассказать про несколько признаков, четко указывающих на то, что этот бизнесмен потерпит неудачу, которых вы можете избежать. Все, что нужно мне в ответ - это ваше желание учиться и открытость новому. Почему? Потому что эта статья должна заставить вас оглянуться на свою жизнь.

Многие люди ненавидят горькую правду и эта статья станет именно такой прямой горькой правдой. А извлечете ли вы из нее уроки, зависит от вас.

Я написал эту статью, потому что повидал, как немало предпринимателей терпели неудачи в своем деле, хотя у них был отличные идеи и команды для работы. Предприниматели терпят неудачи не потому что такова их судьба, а потому что упустили некоторые аспекты. Даже если у вас прекрасная экономическая политика, отличный рынок или продукт, многие предприниматели все равно терпят поражение в сфере бизнеса. Причина ошибки лежит не в сфере экономики или качестве продукта, но в самом человеке.

Не буду тратить ваше время, я раскрою 13 несомненных причин, почему предприниматели терпят неудачи в бизнесе. Если вы готовы учиться, тогда налейте себе чашу кофе, присядьте поудобнее и познакомьтесь с причинами провала, которые я вам поведаю.

13 причин, почему предприниматели терпят поражение

1. Отсутствие четко поставленной цели

«Четкая цель - отправная точка всех достижений». — Клемент Стоун

Отсутствие четко поставленной цели - основная причина, почему многие предприниматели не могут добиться успеха в бизнесе. Я сталкивался с немалым количеством предпринимателей, которые жили даже без личной цели, не то что бизнес-цели. У них не было мечты, не было миссии, никакой цели. Такой тип предпринимателя просыпается утром и говорит: «Пойду посмотрю, что принесет сегодняшний день». Они управляют бизнесом, не имея цели.

Если присмотреться к этим людям, вы увидите, что их жизнью управляет фатум. Они верят в удачу и берут все, что им попадется. Они из тех, кто говорит «такова жизнь» или «жизнь несправедлива». Эти предприниматели потеряли контроль над своей жизнью.

  • «Управляйте своей судьбой, иначе это сделает кто-то другой». - Джек Уэлч

У меня есть друг, который оказался предпринимателем. Он еженедельно играет в лотерею, надеясь в один прекрасный день выиграть миллион. Он занимается ежедневными заботами своего дела надеясь, что наконец разбогатеет. Забавный момент в том, что он верит, что сможет сделать это, но беда в том, что все его надежды и мечты устремлены в неверном направлении. Правда в том, что такие предприниматели как мой друг никогда не преуспеют в бизнесе. А если да, то тогда им верно просто повезло.

2. Неспособность целиться выше

Ладно, возможно вы не подходите под первый пункт, значит у вас есть цель и направление, куда стремиться. Если вы подходите под вышеприведенные условия, тогда поздравляю. Если у вас есть поставленная цель, вы на шаг впереди других, но я хочу задать вот такой вопрос:

Ваши цели выше посредственных?

Ваша цель достаточно сложная?

Я задал этот вопрос, потому что мои друзья-предприниматели с бизнес-целями часто не ставят себе целей, выше среднего уровня. Предприниматели из этой категории тратят свое время на достижение целей, но их цели невелики, их легко выполнить. Это может казаться смешным, но я хочу, чтобы вы знали, что бывают предприниматели с таким типом мышления. Они не хотят чувствовать вины, если не достигли поставленной цели. Они не хотят выходить за пределы зоны комфорта и подвергать себя стрессу, так что решают ставить перед собой легкодостижимые цели.

Пример тому - предприниматель с текущим оборотом в $ 1 млн., который ставит себе целью перевалить сумму в 105000 в следующем году. Но что же останавливает этого предпринимателя, чтобы поставить себе целью в $ 2000000 - $ 2500000? Ответ тому- посредственность. Такие люди не хотят платить свою цену за успех, они не хотят покидать свою зону комфорта.

  • «Те, кто мечтает о малом, и жить продолжают как маленькие люди». — Богатый папочка

Если вы из описанных выше предпринимателей, тогда пришло время изменить свое восприятие постановки целей. Если вы будете продолжать работать по-старому и ставить перед собой маленькие цели, вы может и не проиграете, но определенно никогда не будете среди выдающихся людей.

  • «Цельтесь в луну. Даже если вы промахнетесь, то можете попасть в звезду». - Клемент Стоун

3. Нехватка самодисциплины

Еще одна бесспорная причина, почему многие не могут добиться успеха в бизнесе. Худшая вещь для любого предпринимателя - это нехватка самодисциплины, и от этого нет никакого лекарства. Такой человек никогда не преуспеет в бизнесе, даже если у него отличные экономические условия. Дисциплина начинается с самоконтроля, а самоконтроль - это продукт установленных для себя сильных личных стандартов.

4 . Прокрастинация

  • «Покажите мне ошибку и я покажу вам человека, который сделал сегодня то, что должен был сделать вчера». - Тони Мартинс

Я прочел в книге, что прокрастинация - это естественный убийца и я знаю, что так и есть. Прокрастинация - это следствие лени и сильного сопротивления против того, чтобы покидать свою зону комфорта. Но давайте смотреть правде в лицо, каждый из нас хотя бы раз что-то откладывал. И в этом нет ничего странного, но самое ужасное, когда это становится привычкой.

5. Излишняя осторожность

  • «Тот, кто ждет полного прояснения ситуации до принятия решения, никогда его не сделает». - Генри Фределрик Амиэль

Излишняя осторожность, вероятно самая частая причина, по которой предприниматели терпят неудачи. Некоторые зовут ее страхом, другие аналитическим параличом, но все это сводится к одному - неспособностью начать действовать несмотря на весьма позитивные прогнозы. Я видел, как инвесторы отказывались от отличных вложений просто потому, что были слишком осторожными. Я видел предпринимателей с верными бизнес-идеями, прекрасным планом и всем необходимым для его исполнения, однако этой идее просто не давали ход. Они ждут идеального момента. Печальная новость такова, что в бизнесе никогда не зажигаются все зеленые огни враз.

  • «Обязанность предпринимателя - хватать что есть и начинать бизнес, а оставшиеся два куска можно найти по пути. Поиск недостающих двух частей может занять год или больше 10 лет, но смысл в том, чтобы начать с тем, что у вас есть сейчас». -Роберт Кийосаки

Успешные предприниматели начинали с того, что было у них под рукой и собирали недостающее по пути. Смысл в том, что излишняя осторожность - это плод страха. Чрезмерно осторожный предприниматель просто боится неудачи, а никто не может играть в страхе и при этом выигрывать.

  • «Не бойтесь неудач так сильно, чтобы отказываться пробовать новое». - Луи Бун

6 . Недостаток настойчивости

  • «Настаивайте. Ничто в мире не может заменить настойчивость. Талант не сможет, нет ничего более обычного, чем ненастойчивый, но талантливый человек. Гений не сможет, мир полон образованных изгоев. Стойкость и нацеленность всемогущи». - Рэй Крок

Является ли настойчивость условием для успеха? Мой ответ - определенно да. Успешные предприниматели, такие как Билл Гейтс, Рэй Крок, Джон Д. Рокфеллер и Генри Форд, подчеркивали важность настойчивости при построении бизнеса. Если эти успешные предприниматели указывали на настойчивость как на ключ к победе, то это определенно важнейший фактор успеха в деле.

  • «Большинство людей сдается, когда уже почти достигает успеха. Они бросают все в шаге от победы. Они сдаются в последнюю минуту игры, в одном рывке от последнего тач-дауна». - Генри Росс Перо

Недостаток настойчивости - основная причина, почему предприниматели не могут добиться успеха в бизнесе. Некоторые предприниматели начинают свое дело, когда полны ожиданий, но если их ожидания не сбываются, они устают и уже перед самым прорывом бросают все. Они бросают и говорят: «Не сработало». Они сдаются тогда, когда капелька упорства уже должна была превратить их неудачу в успех.

«Вы всегда можете все бросить, чего же не бросить прямо сейчас». - Богатый папа

  • «Бросайте сейчас, у вас никогда не получится. Если вы не согласны с этим советом, то вы на полпути к успеху». - Дэвид Цукер

7 . Плохие деловые партнеры

  • «Будьте осторожны, выбранное вами окружение формирует вас. Будьте осторожны, ведь вы становитесь похожи на друзей, которых выбираете». - Клемент Стоун

Друзья могут тянуть вас вниз или поднимать вверх, то же самое могут и бизнес-партнеры. тут нечего особо пояснять, потому что и без того все ясно. Если вы принимаете советы от не-предпринимателей или от ваших самых близких друзей, которые тоже не бизнесмены, тогда ваши шансы на успех весьма шатки. Не больше, не меньше.

«Ищите совета по рискам от богачей, которые все еще идут на риск, а не у друзей, которые не рискуют дальше футбольной ставки». - Ж. Поль Гетти

  • «Лучше общаться с людьми, которые лучше вас. Выбирайте партнеров с поведением, лучшим чем у вас, и вы будете двигаться в верном направлении». - Уоррен Баффет

8 . Недостаток концентрации

  • «Солнечный луч не будет жечь без правильной фокусировки». - Аноним

Я встречался с предпринимателями, которые хотели создать несколько потоков дохода, в то время как сами не способны были создать один стабильный бизнес. Пожалуйста, забудьте обо всем этом дерьме с несколькими притоками дохода. Начните свое дело и сконцентрируйтесь на нем. Даже если ваша мечта - владеть несколькими делами, начните с одного и разрабатывайте новые, когда построите хотя бы один.

«Мудрец складывает все яйца в одну корзину и следит за корзиной». - Эндрю Карнеги «Концентрируйте вашу энергию, свои мысли, свой капитал». - Эндрю Карнеги

Билл Гейтс работал над Microsoft в течение многих лет, Уоррен Баффет делал то же самое с Berkshire Hathaway. Взгляните на них - они разбогатели совсем не благодаря нескольким потокам дохода, а благодаря одному.

  • «Достигшие успеха люди это те, кто выбрал одну линию и придерживался ее». - Эндрю Карнеги

9 . Ненужные расходы

  • «Следите за расходами, прибыль сама о себе позаботится». - Эндрю Карнеги

Большинство предпринимателей тратят деньги импульсивно. Им не хватает контроля над своими денежными потоками. Если вы не можете их контролировать, будет крайне удивительно, если вы можете контролировать собственное дело.

«Самое важное слово в мире - это денежный поток. Второе самое важное слово в мире - выгода». - Богатый папа

  • «Философия богатства и бедности такова: богатые вкладывают свои деньги и тратят остаток. Бедные тратят свои деньги и вкладывают остаток». - Богатый папа

10 . Недостаток энтузиазма

  • «Энтузиазм – это блеск ваших глаз, стремительность походки, крепость рукопожатия, непреодолимый прилив энергии и воли для претворения в жизнь ваших идей». - Генри Форд

Я правда не знаю, что написать про энтузиазм, потому что это слово говорит само за себя. Энтузиазм - это страсть, рвение, самовоодушевление. Ни один большой бизнес нельзя построить без энтузиазма со стороны предпринимателя. Если вы не увлечены и не поглощены своим делом, вы наверняка потерпите неудачу.

  • «У каждого завтра есть ручки от двух дверей. Вы можете взяться за ручку беспокойства или за ручку энтузиазма. Что вы выберете, таким и будет день». - Брайан Трейси

11 . Нехватка капитала

  • «Капитал ничего не может сделать без мозгов, которые им управляют». - Дж. Огден Армор

Движение денежных средств - это кровь бизнеса. Нехватка капитала может разрушить дела, по правде нехватка капитала - главная причина, почему предприниматели терпят неудачу. Предприниматели иногда могут придумать выигрышные идем или стратегии, но отсутствие денег не позволят их осуществить. Я могу многое написать о важности средств, но лучше место поберегу.

  • «Основное дело предпринимателя - извлечение прибыли. Предприниматель должен постоянно привлекать капитал от инвесторов, клиентов, поставщиков. Если предприниматель не может привлечь капитал, он перестает быть предпринимателем». - Роберт Кийосаки

12 . Нехватка добросовестности

  • «На то, чтобы заработать репутацию, уходит 20 лет, и чтобы разрушить ее - всего пять минут. Если вы помните об этом, вы будете действовать совсем иначе». - Уоррен Баффет

В первую очередь ваш самый большой бизнес-актив - ваша репутация. Большинство предпринимателей не в состоянии добиться успеха в бизнесе, нее смотря на то, что у них хватает капитала. Они проигрывают из-за отсутствия доверия к ним. По всему миру клиенты, инвесторы, поставщики ищут людей, которым они могут доверять.

  • «Самое главное в бизнес-отношениях - это ваша репутация. Если вы умеете искренне подделывать честность, вас ждет успех. Никогда в этом не сомневайтесь. - «Менеджер мафии»

Позвольте я расскажу вам секрет, которого вы не знаете. С честностью вы можете начать свое дело без копейки собственных денег. Предприниматель обязан заботиться о своей репутации как о золоте. Вы должны ценить слова и соглашения, избегать сомнительных сделок и скользких моментов.

13 . Желание мгновенной отдачи

  • «Вы поймете, что на пути к успеху, если вы будете делать свою работу даже если вам за нее не платят». - Опра Уинфри

Это основная причина, почему предприниматели не могут преуспеть в своем деле. Они жаждут немедленной награды, хотят стать богатыми сию минуту. Однако, они не в состоянии понять, что на создание успешного бизнеса требуется время. К успеху нет коротких путей, вы должны дать своем бизнесу время, чтобы тот вырос и принес вам прибыль.

  • «Терпение - это самая важная черта для создания богатства, это величайший бизнес-актив. Ждите нужного момента, чтобы сделать ход. Пусть ваш бизнес растет естественным путем, не педалируйте удачу». - Дж. Пол Гетти

«Я никогда не пытался сделать деньги на фондовом рынке. Я руководствуюсь предположением, что они могут закрыть рынок уже завтра и не открыть его еще лет пять». - Уоррен Баффет

И в итоге мой совет вам такой: не стоит забывать эту статью после прочтения. Наоборот, прочтите ее, проанализируйте свою жизнь, чтобы выяснить, в чем вы отстаете.

Используйте это статью как ориентир, который поможет вам избежать неудач в бизнесе. Я надеюсь увидеть вас наверху.


Неудачи в бизнесе – это то же самое, что и неудачи в жизни. Иногда они случаются. Но можно ли их избежать? Как их избежать и что делать, если все-таки что-то пошло не так? Ответы на эти вопросы мы попытаемся дать вам в этой статье.

Итак, как избежать неудач в бизнесе – что делать? Есть ли он, этот рецепт счастья? Почему одни компании даже в кризис процветают и живут относительно спокойно и можно сказать припеваючи, а другие еле-еле сводят концы с концами или вовсе вынуждены закрываться?

Самое печальное в бизнесе – стремительность всех процессов. Владелец компании (вне зависимости от ее размеров, капиталов и масштабности) может не узнать о приближающейся беде до тех самых пор, пока не будет уже слишком поздно что-то менять или предпринимать. Именно – самая главная неудача. В чем же причина неудач в бизнесе? Ведь неудача может настигнуть не только стартапера, но и акулу бизнеса, человека, который столько мелкой рыбы съел, что можно было бы всю страну накормить. Никто, даже международные крупные корпорации не застрахованы от неудачных сделок.

Ответственный человек должен четко представлять себе, что именно происходит с его бизнесом. Он несет ответственность не только за себя и свои деньги, но и за своих сотрудников и их благосостояние. К сожалению, многие об этом забывают или просто не задумываются. И в этом главная ошибка.

И вот первый ответ: причина неудач в бизнесе – несобранность самого предпринимателя, его невнимательность, то есть его собственная вина.

Для того чтобы понять, как пережить неудачу в бизнесе , нужно кое-что знать о системе. И об этом может рассказать статистика. Например, приводятся следующие данные о состоянии бизнеса в Соединенных Штатах Америки. Там на сегодняшний день зарегистрировано около 30 миллионов малых фирм. Цифра с одной стороны впечатляет своими размерами. Но самое страшное в том, что около половины из этих компаний не смогут выжить ни при каких условиях рыночной экономики, они заведомо убыточны. Более того, только одна треть из всех фирм сможет продержаться на рынке более 10 лет.

Со сроками жизни компаний вроде бы все понятно. Бизнес – серьезная система , где как в жизни, есть свои законы. Неудачи в жизни возникают довольно часто, так и в бизнесе – от неудач мало кто застрахован. Неумолимость и неотвратимость происходящего в жизни – главный рок бизнесменов. Никто ни от чего не застрахован. Какими бы ни были аналитики и кризисные менеджеры, беда может прийти откуда ее меньше всего ждешь. По сути своей бизнес – это постоянный вызов судьбе и самому себе, это постоянная борьба за выживание. Любой неверный шаг и ты уже вне игры.

Обиднее всего тем, кто начинает бороться за место под солнцем. Всегда страшно начинать что-то новое, браться за неизведанное. И тем более обидно все потерять, если страх все-таки был преодолен и бизнес даже начал приносить какие-то плоды. Идеи на миллион на дороге не валяются. Не факт, что удастся запустить новый проект, особенно в условиях кризиса. Но пережить неудачу в бизнесе можно. Важно помнить несколько простых правил. Важно желание выжить, какими бы ни были трудности. Умение бороться и искать, находить и воплощать в жизнь, умение учиться на ошибках, и прежде всего на ошибках конкурентов – залог успеха. Вот об этом и поговорим подробно.

Есть несколько типичных причин неудач в бизнесе. О них лучше знать заранее. Как говорится: предупрежден, значит вооружен.

1. Недостаток планирования

Хочешь насмешить Бога, расскажи ему о своих планах! Кому-то может показаться, что этим принципом лучше руководствоваться везде и всегда. Но в бизнесе этот принцип не подходит категорически. План, план и еще раз план. Без планирования никуда. Это может быть краткосрочное планирование или долгосрочное, но оно должно быть обязательно. Отсутствие четкой стратегии – верный путь к банкротству. Бизнесмен всегда должен иметь четкое представление, куда и какими темпами движется его компания. Даже если это пирожковая на окраине. Причем в плане в обязательном порядке должны быть прописаны цели, предполагаемые результаты и сроки их реализации. Это классическая методика SMART. Недостаточное планирование может привести к провалу в анализе затрат на старт бизнеса. А это уже более серьезная проблема.

2. Отсутствие лидерских качеств или их недостаток

Хороший лидер умеет всегда принимать правильные решения, ну или хотя бы в большинстве случаев. В противном случае он может потерять уважение в глазах подчиненных, партнеров и конкурентов. Хороший предприниматель должен уметь совершенствоваться, учиться на своих ошибках. Хороший способ стать лучше – нанять личного тренера, который приведет в порядок и мысли, и чувства, и бизнес. Лидер, который уверен в себе и своих силах – отличный пример для подражания и, кроме того, прекрасная тяга, которая не даст заглохнуть никакому делу.

3. Отсутствие дифференциации

Хороший качественный продукт или услуга – далеко не все, что нужно для успеха в бизнесе. Торговое предложение должно быть уникальным и выделяться из толпы конкурентов. Если у бизнесмена возникает вопрос: как пережить неудачу в бизнесе, ему нужно как можно скорее определиться, чем именно его продукт лучше, как правильно преподнести его потребителю. Важно понимать, что любых проблем проще избежать, чем потом решать их. Поэтому все вопросы, связанные с предлагаемым товаром или услугой, нужно решать еще «на берегу» . В любом бизнесе должна быть своя изюминка, своя фишка. А иначе это будет просто еще один продукт из сотен и сотен подобных. Дифференциация дает узнаваемость, потому что прежде всего выделяет бренд на рынке. А если есть узнаваемость, значит будут и продажи, и прибыль.

4. Игнорирование нужд потребителей

Клиент всегда прав. В нашем случае клиент – это покупатель, потребитель, то есть тот, кто что-то покупает. Так думает подавляющее большинство, но к сожалению, не все из этого большинства придерживаются правила №1 в бизнесе. Самая страшная ошибка для бизнесмена – забыть о потребителе. Ведь именно он приносит в конечном счете прибыль, деньги. Если нет обратной связи с покупательской аудиторией, то нет и бизнеса. Хороший дальновидный бизнесмен старается всеми силами следить за тем, как меняются предпочтения покупателей. Например, что лучше покупают зимой – молоко или мясо, какими товарами повседневного использования люди готовы пожертвовать ради чуть подорожавшей косметики или обуви. Если компания учитывает изменения в покупательской способности населения, угадывает ее желания и принимает к сведению даже негативные отзывы, такая компания сможет остаться на плаву в самых суровых условиях современного бизнеса. Тогда вопрос о том, как пережить неудачу в бизнесе, попросту не возникнет.

5. Нежелание учиться на собственных ошибках

Причина неудач в бизнесе – неумение бизнесмена учиться или нежелание делать вывод из собственных ошибочных решений. Конечно, неудача – это обидно и больно. Особенно, когда эта неудача связана с деньгами. Но неудача – это не повод повесить руки и забросить работу. Это лишний повод задуматься, все ли было сделано правильно до этого момента, все ли ходы были просчитаны до мельчайших деталей. Или что-то все-таки можно было сделать по-другому.

6. Неграмотность руководства (некачественный менеджмент)

Управленцем нужно родиться, но можно его в себе вырастит. Умный человек учиться постоянно. Он внимательно слушает и запоминает. А если человек не принимает к сведению советы, не доверяет собственным сотрудникам и вообще считает себя самым умным и самым опытным, такой человек вряд ли сможет создать успешное дело.

7. Недостаток финансирования и ресурсов

Открывая собственное дело, важно позаботится о том, чтобы было чем привлечь инвесторов со стороны. Недостаточный уставной капитал компании может навести потенциальных инвесторов на мысль о том, что компания вряд ли сможет принести какую-либо прибыль в будущем. Если на счету нет средств, это может означать, что платить по счетам владельцу этой компании будет попросту нечем.

8. Плохое расположение

Одна из причин неудач в бизнесе – расположение, например, магазинов (если речь идет о розничной торговле) или офиса «на отшибе» . Расположение – это стратегия. Если добраться до офиса или магазина трудно, то клиентов будет мало, заманить их будет непросто. А значит и прибыль будет невелика.

9. Дефицит прибыли

Важно не путать прибыль и выручку за день или за месяц. Предприниматель должен следить за тем, как развиваются показатели прибыли. Прибыльной является только малая часть бизнеса, примерно 40%. При этом около 30% компаний являются убыточными и столько же – «выходят в ноль» , то есть не теряют деньги, но и не выигрывают от сделок особенно существенных сумм.

10. Неумелое распоряжение запасами

Дисбаланс с товарными остатками – бич современного бизнеса. Это в основном касается торговли. Недостаточный запас товара может привести к проблемам с продажами, а излишки – к проблемам с прибылью.

11. Неумелое распоряжение финансами

Бизнесмен всегда должен знать, сколько и на что он потратил средств. Все операции должны быть записаны. Принимать решения о тех или иных сделках следует только исходя их реальной, подтвержденной информации. Если ваши математические способности далеки от совершенства, стоит нанять профессионала, который на первых порах поможет разобраться с цифрами и научит с ними обращаться. Именно бардак в финансовых делах – частая ошибка начинающих бизнесменов и одна из основных причин неудач в бизнесе.

12. Недостаток концентрации

Если у компании нет четкой специализации на этапе стартапа, будет проблематично не затеряться в океане конкурентов. Стратегия развития должна быть узкой и конкретной. Концентрируйтесь на чем-то одном, тогда получить прибыль будет проще и реальнее.

13. Использование денег компании в личных целях

Собственный бизнес – не собственный банк. Из него нельзя просто так изъять определенную сумму без ущерба для бизнеса. Финансовые документы при таком течении дел вряд ли удастся держать в порядке. И это непременно рано или поздно приведет к печальным последствиям. Но самое главное, финансовая дисциплина при этом серьезно страдает. Что может в свою очередь привести к еще большим проблемам.

14. Чересчур стремительный рост

Соблазн сделать что-то рискованное, допустить ошибку велик. Мечта сделать из маленькой компании акулу бизнеса посещает всех новичков. Всем хочется сделать это как можно скорее, поэтому появляются необдуманные поступки. Но при слишком активном рвении может произойти обратное. Вместо процветающей компании может получиться банкрот, потерявший все из-за стремления потешить самолюбие владельца. Этап взросления «торопыги» пытаются перепрыгнуть, за что и платят сполна.

15. Макроэкономические факторы

Причины в этом пункте относятся к категории неконтролируемых. На макроэкономику повлиять владелец небольшой компании просто не в силах. А соответственно, и реагировать на такие изменения не всегда получается своевременно и адекватно.

16. Отсутствие плана успеха

План успеха – практически половина дела. Без него у бизнеса не будет шансов выстоять в условиях внешней нестабильности.

Итак, о причинах неудач мы рассказали все, что знаем сами. На самом деле причиной неудачи может стать любая мелочь.
Теперь пора подумать и о том, как пережить неудачу в бизнесе. А еще лучше о том, как ее избежать.

Планирование – то, с чего нужно начинать любой бизнес. Если бизнес плана не будет, то создать нечто успешное вряд ли получится. При этом план не должен быть похож на сочинение о том, как я вижу свое успешное дело. Здесь важна краткость и четкость изложения мыслей. На диссертации тоже времени нет, так что стоит потратить это время эффективно. В бизнес-плане должны быть некоторые обязательные части:

Базовые ценности

Движущая сила любого бизнеса – фундаментальные убеждения его владельца. Это своеобразные принципы ведения дел. Эти принципы должны оставаться незыблемыми. Это, например, честность, открытость, ответственность и командная работа. Как это ни странно, исходить все эти принципы должны от сердца, а не из головы. Если бизнесмен не чувствует в себе открытости, то этот принцип ему не поможет, следовать ему он не сможет.

Миссия компании

Миссию компании можно прописан буквально несколькими словами. Бизнесмен должен четко понимать, для чего существует его компания, что она несет людям. В миссии уже заключается информация о целевой аудитории и о тех продуктах, которые фирма будет предлагать. Если миссия сформулирована четко, то проблем с покупателями, с коммуникацией с ними не возникнет.

Целевая аудитория

Важно знать, кто именно потенциальные покупатели. Чтобы добиться успеха, нужно четко представлять себе, как выглядят потребители, сколько им лет, кто они по профессии или может быть их что-то объединяет. Например, если бизнес связан с продажей лекарств против диабета, то аудитория потенциальных покупателей – люди, страдающие диабетом в конкретном регионе.

Какой товар или услугу предлагает фирма

Предприниматель должен четко представлять себе, что и кому он продает. Это нужно для того, чтобы правильно позиционировать свой товар среди конкурентов.

Вовлечение покупателей в развитие бизнеса

Современные стратегии развития бизнеса, учебники по ведению бизнеса в России и не только не всегда включают этот пункт в раздел описания бизнес-плана. Целевая аудитория может серьезно помочь в ведении успешных дел. Стратегия развития должна учитывать мнения покупателей. Важно знать, чего хочет покупатель, а не что представляет об их желаниях владелец бизнеса.

Технология продвижения товаров и услуг, методы продаж

Маркетинг – важная часть любого бизнеса, связанного с продажами чего-либо. Цели должны быть измеримыми. И для их достижения должна быть специальная система достижений.

Если руководствоваться законом Парето, то из 10 запущенных в реальную жизнь идей 8 провалятся и только две выживут. Мы все любим читать , но часто не задумываемся о том, что огромный процент проектов терпит крах и люди теряют деньги. Порой это суммы в десятки и сотни миллионов долларов.

О таких проектах и поговорим сегодня.

Невозможно вести бизнес без риска. С чего все начинается? Ну, первоначально появляется перспективная идея, в которую возникает желание вкладывать деньги. Причем следует отметить, что хочется вложить не только предполагаемую ранее сумму, но и все, что есть на «балансе», только бы получилось! После остается только ждать … авось, повезет.

Посмотрим на топ-6 бизнес-проектов , которые не оправдали ни вложения, ни надежды инвесторов

Средняя цена на автотранспортное средство данного типа, в зависимости от типа комплектации, варьировалась от 450 000 до 490 000 рублей. Выпуск данной гибридной модели планировался на начало 2015 года.

Размер финансовых инвестиций составил примерно 250 миллионов евро. В течение всего этапа разработок было создано всего лишь четыре рабочих экземпляра. Причем один из них в качестве рекламы был презентован самому известному и провокационному российскому политику – Владимиру Вольфовичу Жириновскому.

Кузов произведенного гибрида Ё-Crossback EV имел всего три двери. К большому сожалению сделать гибридную установку не вышло, по этой причине для работы машины используется только электричество. Закрытие проекта состоялось весною прошлого года.

Бизнес-проект №2. Спутник — поисковая система.

22 мая 2014 года разработчики российской компании «Ростелеком» создали поисковую систему и целый интернет-портал, который получил название «Спутник».

Цена разработки – 60 миллионов долларов США. В первые несколько суток число переходов на другие интернет-ресурсы составило более пяти миллионов. А вот уже на начало сентября 2014 года этот же показатель понизился до отметки в 16 600 посетителей. На данный момент, по статистике «LiveIntrnet» ежемесячно на данном интернет-портале бывает не менее чем 1 000 людей.

Бизнес-проект №3. Транспорт на двух колесах Segway.

Размер финансовых инвестиций – 125 000 000 долларов США. Инновационное транспортное средство было разработано специально для того, чтобы стать заменой привычным автомобилям и изменить привычную транспортную систему в принципе. Невзирая на использование продвинутых технологий, данное средство стало альтернативным вариантом «гибрида» пешей прогулки и езды на авто. Но ведь этому уже давно нашлась замена — велосипед, да и стоимость его в несколько десятков раз доступнее.

Сегодня Segway не стал заменой автомобилю. Он стал чем-то вроде аттракциона, на котором можно покататься в ближайшем развлекательном парке.

Ко всему прочему, уже на первых парах изобретение получило плохую славу. В 2010 году миллионер ДжимиХеселден, который является владельцем компании «Сигвей», в возрасте 62 лет погиб прогуливаясь на инновационном двухколесном транспорте. По нелепой случайности он не смог справиться с управлением и сорвался в речку в Великобритании.

Бизнес-проект №4. Yotaphone.

Данная разработка была выпущена в свет в конце 2013 года. Над проектом совместно с другими трудилась отечественная производственная организация «YotaDevices». Этот lte- телефон оснащен двумя действующими независимыми экранами – жидкокристаллическим и дисплеем, который работает при использовании технологии «‘электронные чернила».

В прошлом году вышла новая модель – Yotaphone 2.

Размер инвестиционного фонда – около 50 миллионов долларов США. За первые тридцать дней в розницу было продано около 600 экземпляров. Сегодня эту разновидность «умного телефона» можно приобрести на рынке, но, к большому сожалению, особой прибыли от этого инвесторы не чувствуют.

Бизнес-проект №5. Сервис Bippy.

Сервис Вippy предназначен для того, чтобы пользователи сети могли делиться с друзьями новостями о своих последних приобретениях, сделанных с помощью карты.

Размер инвестиционного капитала – 13 000 000 долларов США.

Идея не сработала, потому как мало кто из пользователей сети Интернет захотел предоставлять компании-разработчику данные о паролях своих банковских карт. Да и ко всему прочему, покупки в сети не так уж и интересными среднестатистическому обывателю.

Бизнес-проект №6. Авто от производителя «Marussia Motors».

В 2007 году известным автогонщиком и шоуменом Николаем Фоменко при поддержке бизнесмена Ефима Островского была основана одна из самых крупных отечественных автомобилестроительных компаний. Именно эта организация занималась производством «спорткаров» «Маруся».

Уже спустя 7 лет данная компания была объявлена банкротом, и все ее имущество распродали на аукционе.

Общий вклад в проект составил 100 000 000 евро. Но, к большому сожалению, концепт нового автомобиля оказался неспособным к жизни и, как следствие, серийного производства «спорткара» не случилось.

Проект «Маруся» был не единственным.

В начале 2014 года на государственном уровне было выделено 3 600 000 000 рублей для разработки автотранспортного средства, предназначенного для правящих лиц страны. Рабочее имя разработки – «Кортеж». Бюджет планировалось использовать в течение двух последующих лет.

Занимались разработкой ФГУП НАМИ и концерн «MarussiaMotors».

Уважаемый читатель, никогда не лги, не будь задирой, не ленись, имей стратегию действий, работай на перспективу, реально оценивай свои силы-возможности.

Задира из eBay

Однажды в офис к Гилу Пенчайна (eBay) пришли трое молодых пареньков в возрасте 21-25 лет с навязчивой идеей возглавить подразделения компании в Европе. Гил посмеялся над ними. Мол, три юнца, и управлять гигантской компанией? В общем, бизнесмен любезно попросил ребят покинуть кабинет.

Спустя годы Гил решил зайти на рынок Европы и там закрепиться. Для этого ему пришлось выкупить с потрохами одну из тамошних лидирующих компаний. Ее руководителями оказались эти же “три юнца“. Гил им заплатил $50 миллионов.

Недальновидность и крах Borders Books / Webvan

Луи Бордерз — американский предприниматель, дважды потерпевший предпринимательский крах.

Случай 1. Луи, будучи хозяином лавки книг и аудиокасет Borders Books, в 1992-м недооценил перспективы перехода на цифровой формат. Зря.

Случай 2. Луи в 2008-м организовал Webvan — интернет-бакалею с доставкой. Вложил в этот проект целое состояние, развил инфраструктуру, закупил огромнейшие склады и приобрел невероятное количество грузовиков. И все это тогда, когда весь мир сидел еще на убогом dial-up.

Источник: Dom Giordano

Лень / неправильная стратегия и вытекающие сложности в Motorola

Кода-то пост генерального директора Motorola занимал Гарри Такер. Он страшно любил делегировать обязанности. Это привело к:

  • децентрализации работы в масштабах всей компании;
  • нарушению отлаженного взаимодействия разных подразделений;
  • усложнению координации работы подразделений.

Печальной оказалась и система мотиваций Такера. С ней каждому отделу нужно было самостоятельно покрывать вложенные в него капиталы. В итоге даже самые дешевые девайсы Motorola стали неоправданно дорогими и невыгодными компании.

А как только удалось навести порядок и выпустить гаджет с вменяемой ценой, он даже не смог зайти на рынок: там уже давно и полно было более выгодных предложений от конкурентов.

Переоценка собственных сил / возможностей и смутные времена Yahoo!

Кэрол Бартц — американский предприниматель, бывший президент и CEO компании “Yahoo!“, бывший председатель совета директоров, президент и CEO компании “Autodesk“. Когда Кэрол была у руля “Yahoo!“, она заявила:

“Берем курс на тотальную реорганизацию корпорации. А еще будем массово сокращать“.

Все ради того, чтобы вывести компанию в топ на рынке интернет-технологий. Итог: план гендиректора не сработал. “Yahoo!“ погрузилась во мрак.