Бизнес для женщин. Идеи по созданию бизнеса, которые помогут открыть свое дело! Как я решил начать свое дело

Вам, конечно, известна ситуация, когда вы вкладываете и вкладываете деньги в рекламу, в аренду помещений, переставляете оборудование в магазине, а продажи как не росли, так и не растут. У вас хороший товар (или услуга), адекватные цены, но клиенты этого не понимают и отдают предпочтение более дешевому и менее качественному товару. Где справедливость?

Нет продаж, а значит, нет прибыли и ваш бизнес в скором времени может превратиться в хобби, которым вы занимаетесь за свой счет. Что делать? Чтобы что-то улучшить, вначале нужно выяснить, что именно и какие проблемы существуют в вашем бизнесе.

Другая немаловажная проблема малого и среднего бизнеса – это когда в их регион приходит сетевая компания, со своим многомиллионным рекламным и маркетинговым бюджетом и начинает предлагать товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют огромные скидки на оптовые закупки, они могут позволить себе нанять лучших специалистов во всех областях. Ваш бизнес для них – как капля в море и они даже могут позволить себе работать очень длительное время в ноль или даже в минус, дожидаясь когда местные фирмы, такие как вы, не выдержат и уйдут с рынка.

Как противостоять сетевым годзиллам? Что позволит вам удержаться на плаву?

Ответ здесь один – грамотно выстроенная система продаж и маркетинг не только позволит выжить на рынке, но и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

В этом случае есть очень меткое изречение: Возможностей получать большой доход – целый океан. Проблема в том, что большинство людей подходит к этому океану с чайной ложкой.

Большинство малых бизнесов совсем не уделяют внимания маркетингу. Это самая большая ошибка, которая совершается.

Чтобы бы вы знали, что мешает вашему бизнесу расти, приведу 10 ключевых проблем, присущие любому бизнесу, решив которые, вы получите потрясающий результат!

1. Бизнесмены не знают своих цифр .

Проверьте себя – вы знаете какая выручка и прибыль у вас за прошедший месяц? Сколько вы оставили себе «на жизнь», а сколько вложили обратно в дело? Поверьте, это не те цифры, которые влияют на увеличение продаж! Подавляющее число предпринимателей не представляют себе, во сколько им обходится каждый клиент, сколько они зарабатывают на каждом клиенте, на каждом товаре, на каждой группе товаров. А какой материальный результат приносит каждая рекламная компания? Нет отчетов, нет систем, позволяющих отследить эффективность рекламы. В результате, огромные средства выбрасываются на ненужную рекламу.

Не зная цифр, очень трудно принимать решения. В итоге решение принимается не на основе того, сколько заработала реклама, а просто «сколько мы всего заработали». Но это совершенно не правильно! Зная цифры, сколько принесла прибыли та или иная реклама, можно решить, в какую рекламу в следующий раз вкладывать деньги.

2. Попытка конкурировать на основе цены.

Это еще одна проблема малого и среднего бизнеса – попытка конкурировать на основе цены. Что делает предприниматель увидев аналогичный товар у конкурентов? Правильно, он снижает цену на свой товар и тем самым портит рынок себе и конкурентам. Бесконечный демпинг ни к чему хорошему не приводит.

Мало кто понимает, что иногда продавать дороже проще, а если применить двух- или трех-шаговые продажи, это еще и лучше оказывается.

Продавать дорого намного проще и выгоднее. Пусть клиентов станет меньше, но и проблем станет меньше, сократятся расходы, в результате денег будет больше. Выстраивайте свои продажи таким образом, чтобы клиенты ценили вас не за низкую цену, а ценили за ту ценность, которую вы им даете.

3. Отсутствие работы с существующей базой клиентов, при постоянном желании наращивать её.

Эта проблема заключается в том, что у предпринимателя уже есть приличная база – 500-1000-1500 клиентов, но что с ней делать он не знает. Пришел клиент, купил что-то, его внесли в базу и он ушел. Всё, на этом контакт с клиентом заканчивается.

Что делать дальше? Денег база фактически не приносит, но, как известно, своя база клиентов – это фактически «золотой актив» для любого бизнеса. Доказано, что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового! Все хотят продавать новым клиентам, но мало кто работает со старыми, хотя при правильном подходе на них можно зарабатывать в разы больше.

4. Система обработки потенциальных клиентов в реальных покупателей подобна дырявому ведру.

Суть проблемы в том, что никто толком не занимается с обратившимися клиентами – клиент пришел, посмотрел и ушел, деньги потеряны. Если вы сконцентрируетесь на том, чтобы закрывать каждого пришедшего или позвонившего на покупку, вы немедленно получите дополнительные деньги для вашего бизнеса!

Запомните, если клиент сделал усилие и позвонил вам или пришел, он уже фактически готов сделать покупку, нужно лишь правильными действиями подтолкнуть его сделать это.

5. Отсутствие желания у предпринимателя что-либо менять в своем бизнесе.

По своей природе человеку присуще быть ленивым. Мало кто готов сегодня «свернуть горы», чтобы только завтра получить результат. Все хотят результат сейчас и немедленно! А стратегии увеличения продаж работают постепенно и не сразу. Поэтому многие ограничиваются существующим положением дел и имеющимся доходом. Люди просто барахтаются в болоте своего бизнеса и не понимают, как поднять бизнес на новый уровень.

6. Многие бизнесмены, вместо того чтобы работать «над» своим бизнесом, работаю «в» своем бизнесе.

Предприниматели крутятся, как белка в колесе и чем больше они крутятся, тем больше клиентов приходит к ним, объем работы растет, это требует все больше дополнительного времени, а в сутках всего 24 часа. В результате получается заколдованный круг.

Получается, человек просто нанял сам себя на работу, а считает что у него «бизнес».

Вам необходимо понять, что бизнес ради бизнеса – это неверный подход. Бизнес должен делаться для достижения ваших целей!

Решить проблему можно с помощью выстраивания новых систем управления и «отдаления» от бизнеса его собственника.

7. Продажи «в лоб» практически перестали работать.

Все начинают с того, что пытаются продавать в лоб, но сейчас этот способ уже не работает. Если вы используете в своем бизнесе только этот способ, увы, вы обречены. Настоящие продажи там, где используется двухшаговая система продаж. Например, можно не просто продавать, а вначале обучать клиентов, тогда в следующий раз они придут к вам и купят.

8. Ваш сайт не продает.

Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса. У предпринимателя либо нет своего сайта, либо этот сайт формально есть, но фактически он не способствует продажам. Сайт, это довольно мощный ресурс для бизнеса в наше время. Имея хороший «продающий» сайт можно привлекать достаточно клиентов, даже в небольшом городе.

Кстати, на Западе уже говорят, что если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе!

9. Перфекционизм.

Эта проблема заключается в том, что вы стараетесь вначале сделать все процессы идеальными, а потом только их запустить, и тогда всё будет хорошо. Делать идеальным можно делать бесконечно и вы никогда не запустите процесс. Нужно сделать какой-то прототип и запустить его, а после можно будет улучшать. Вспомните, как выпускаются программные продукты – вначале бета-версия, после уже начинают выпускать новые и новые версии, дорабатывая недостатки, одновременно осуществляя процесс продаж.

10. «Я знаю, это у меня не будет работать».

Есть такие предприниматели, которые изначально уверены в неэффективности той или иной стратегии. Зачастую, они даже не пробовали что-то сделать. Просто они так думают. На самом деле всё работает, просто нужно брать и делать, брать и делать. Эффект зависит от количества попыток.

Для тех, кто не хочет тестировать новые стратегии, ответ один – хотите получать как все, делайте как все! Хотите получить как другие, делайте по-другому!

Итак, теперь вы знаете, что мешает расти вашему бизнесу. Дело за малым – внедрить стратегии увеличения продаж и решить проблемы, одну за другой, планомерно и настойчиво.

Из письма читателя: «Много у меня новых бизнес идей, вопрос за их реализацией. Проблема найти инвестора или партнера, наладить производство, дистрибуцию. Я верю и знаю, что добиться можно всего, но легко сказать: «иди и делай». Между идеей и реализацией – пропасть» . Такая ситуация типична для многих начинающих предпринимателей. Почему интересные идеи которые могли бы превратиться в прибыльный бизнес так и не находят своего воплощения в жизнь или реализуются кем-то другим? О том, как построить мост между идеей и реальностью наш сегодняшний разговор…

Фонтан пустых идей машину с места не сдвинет

Часто можно заметить, что будущий предприниматель, похож на фонтан, из которого так и брызжут идеи . Идеи эти разного калибра и качества, есть среди них Великие, средние и совсем маленькие, бывают яркие и интересные идеи, но чаще вполне жизнеспособные, но не выдающиеся. (об одном из методов генерации бизнес идей мы говорил в здесь: на проблемах ) Разум «заведенный» на бизнес без устали генерирует идеи, но далеко не каждая их них становится настоящей Бизнес — идеей, которая превращается в реальное Дело приносящие доход. Более того, существует огромное количество людей, которые год за годом продолжаю генерировать и генерировать идеи, но ни одна из них не осуществляется. Точнее, если осуществляется, но кем-то другим тогда неудавшегося бизнесмена посещает два противоположных чувства: радость — «Я это придумал раньше!» и сожаление — «Жаль, что реализовал идею кто-то другой». Человек оказавшейся в такой ситуации, похож на автомобиль, работающий на холостом ходу: двигатель совершает обороты, но машина стоит на месте. Движения нет! Газовать (генерировать больше идей) в данном случае бесполезно, горючие (время, энергия) растрачивается впустую. Для того чтобы тронутся места, нужно совершить другое действие, необходимо нажать педаль сцепления!

Жмем «Сцепление», или подготовка бизнес идей к высадке в незащищенный грунт

Под словом «сцепление» — я подразумеваю связь между идеей и реальностью. Идеи очень похожи на семена растений и как мы уже успели выяснить, наличие огромного числа бизнес идей вовсе не является гарантией высокого урожая (дохода) в будущем. Хорошим аналогом начального этапа бизнеса (автомобильному «сцеплению») в растениеводстве является подготовка семян к посадке: отбор, протравка, проращивание семян, подготовка почвы. При запуске бизнес проектов так же характерны стадии подготовки: выбор идеи, определение качества, перспективности идеи, анализ среды и т.д. Прежде чем «взять и сделать», хорошо бы получить ответы на следующие вопросы:

- Подходит ли почва (рынок)?
- Для кого вы хотите вырастить плоды (кто потребители)?
- Какие культуры растут по соседству (анализ конкурентов)?
- В чем заключается преимущество ваших плодов (товаров или услуг)?
- Подходит ли климат (тенденции, сезонность, объем рынка и т.д.)?
- Каких специалистов требует выращиваемая бизнес культура (сотрудники)?
- Требуется ли специальное помещение, спец. оборудование?
- Какие нужны финансовые поливы, как часто, в каком объеме?
- Как вы планируете удобрять почву рекламой?
- Когда вы планируете получить первый урожай?
- Достаточно ли у вас опыта, знаний, мотивации?

Прояснение этих и многих других жизненно важных вопросов дает шанс превратить фантазию в реальную бизнес идею, и вырастить настоящее Дело.

Инструкция по подготовке идей к посадке

Технология подготовки идей к посеву четко расписана в руководствах по бизнес планированию. При проработке бизнес-плана идея становиться более ясной, появляется конкретика, всплывают слабые стороны, появляется видение перспектив. Важно то, что теперь генератор идей работает более продуктивно, он не просто генерирует, а находит решения по воплощению идеи в реальность. Бизнес планирование — это уже прикладное думанье, «холостой ход остановлен», «сцепление включено», потихоньку трогаемся.

Сколько времени нужно посвятить бизнес планированию, какого объема должен быть бизнес-план, какая необходима степень детализации, для каждого Дела решается индивидуально. Бывает для старта достаточно обозначить лишь основные этапы или зафиксировать ключевые моменты (бизнес-план на салфетке), крупные бизнес проекты, требуют вовлечение больших ресурсов, бизнес-план прорабатывается более детально и тщательно.

Куда идем мы с Пятачком?

Помните слова веселой песенки Винипуха: «Куда идем мы с Пятачком — большой, большой секрет! И не расскажем мы о нем, о, нет, и, нет, и…». Для многих начинающих предпринимателей это куплет наполненная глубокой грустью реальность. Не имея даже чего-то отдаленно напоминающего бизнес-план, они пытаются найти партнеров по бизнесу, привлечь капитал, разговоры сводятся к размахиванию руками по воздуху, и секретам на каждом шагу. Одним словом – пытаются идти, не зная куда, поэтому и стоят на месте.

Итак, уважаемый читатель, если полны карманы идей, пришло время подготовь их к посеву. Есть ли у Вас План?

Бизнес план есть! Что делать дальше?

Даже самые лучшие в мире семена, с гарантией всхожести 100%, феноменальной урожайностью, десять раз выверенные великолепным бизнес-планом, не дадут урожая, если по-прежнему будут валяться в кармане. Семя нужно посадить в землю! Вот и получается, что приходим к тому о чем, говорил в начале автор письма «легко сказать: иди и делай». Действительно легко, но это единственная формула, которая может сделать реализацию бизнес идеи возможной. Все просто: иди и делай! Или есть еще вопросы?

Вся философия бизнеса в двух предложениях

Очень емкое отношение у бизнесу можно найти в книге Пола Хокена «Я начинаю Свое Дело», всего два предложения, и все становиться ясно: «К бизнесу – и, вообще говоря, ко всякому Делу – лучше всего относится как к растущему дереву: бережно выращивать его, защищать от вредителей, вносить удобрения, заботиться, чтобы саженец получал в полной мере свет и тепло… Тогда дерево принесет плоды и со временем можно будет собрать хороший урожай».

Очень интересный вопрос, который я и хочу раскрыть: как женщине создать свое дело? Актуальная тема, потому что Россия – это страна мужчин, это страна мужского бизнеса, это страна руководителей-мужчин. И как женщине построить свою карьеру, как женщине выстроить свой успешный бизнес?

Как женщине создать свое дело?

У меня есть ряд идей по созданию бизнеса для женщин. Для наглядного описания этой темы, я позвонил 5-ти успешным женщинам-предпринимателя, ниже основные выводы, которые сделал по итогам бесед.

Главная идея при создании бизнеса — Найти и делать то, что нравится!

Реальная история — Кондитерский бизнес «Кусочек счастья»

Три года назад я познакомился с очень интересным человеком, Светлана Казановская. Это человек, который еще 4-5 лет назад был финансовым директором в крупной промышленной корпорации в Петербурге и чей доход составлял в те времена астрономическую сумму 45о тысяч рублей.

Все было замечательно, но даже придя к такому доходу, Светлана чувствовала, что хочет себя реализовывать в том, что ей очень нравится. Что же ей очень нравилось? Она в детстве любила с мамой делать всякие вкусности: тортики, пирожки, пироги и другие вкусные вещи. И вот вечером, приходя с работы, она начала делать эти самые тортики, пироги, она угощала свою семью. После того, как через какое-то время семья взмолилась, что больше не может, потому что больше не влезает, она начала угощать подъезд, своих соседей. Соседи были очень довольны, но потом тоже взмолились: «Светлана, пожалей нас».

Через некоторое время пошли первые заказы на производство тортов для свадеб. Это хороший бизнес для женщин, и главное, что присутствует высокий средний чек. После того, когда она в течение полугода вышла на оборот в 200 тысяч рублей в месяц по сравнению с 450 тыс. рублей, которые она зарабатывала; да это было в 2 раза меньше, но это были очень вкусные и серьезные деньги.

Да, днем она работала на работе, а вечером и в выходные она создавала эти самые свадебные торты. Да, практически она работала 14 часов в сутки, но важно, что она делала то, что ей нравится. И поскольку ты делаешь то, что тебе нравится, у тебя неминуемо получается хорошо, людям нравится то, что ты делаешь, у тебя покупают и тебе платят хорошую цену.

Вот это самая главная идея, которую первым пунктом я отметил. Когда женщина делает то, что ей нравится, у нее получается, и за это покупатели готовы платить вполне себе хорошие деньги. Ну так вот, когда она вышла на оборот в 200 тысяч, она уволилась со своей престижной работы финансового директора в крупной промышленной корпорации. Светлана потеряла свой служебный автомобиль, но зато открыла свою первую кондитерскую, которую она назвала «Кусочек счастья».

Идея №1. Как поступить с прежней работой? Не бросать её!

Не надо сразу все бросать, кидаться в темный омут, рисковать. Если у вас сейчас есть работа, которая приносит вам какие-то стабильные деньги, пускай это будет 40-50-60 тысяч рублей. Но вы вспомните, что у вас получается хорошо, что вам нравится делать, какое дело может стать бизнесом вашей жизни.

Реальная история — «Ахтимировские вареники»

Нравится женщинам готовить — еще пример: год назад ко мне на консультацию пришла Ирина Ахтимирская (из Сургута), которая не хотела уже работать бухгалтером, при этом она хотела сделать свой бизнес. Я у нее спросил: «Что у вас получается очень хорошо?». И она говорит: «Вареники». Сейчас вы можете найти группу Вконтакте «Ахтимировские вареники», я думаю, что это лучшие вареники в Петербурге. Когда она только начинала, она продавала их по 270 рублей, затем по 350, потом по 500, сейчас она уже их продает по 700 рублей. И уже думает о поднятии цен, потому что она в принципе не успевает производить тот объем, который у нее выкупают такие фанаты вареников с вишней, как я.

Вывод первый: вспомните, что вам нравится делать, и что у вас получается делать хорошо. И тогда ваша работа превратится:

• В хобби;
• В ваш первый предпринимательский опыт. Это еще не будет бизнес, команда из подчиненных, но зато это будет работа на себя.

Шаг первый, который вам нужно сделать: найти то, что вам больше всего нравится и то, что у вас лучше всего получается. И параллельно с вашей работой, с постоянным доходом уже начинать реализовывать, делать первые шаги.

Идея №2. Как продавать? Как найти клиентов? В социальных сетях!

Как продавать? Сети. Помните еще один простой принцип от Мариновича: сначала продать – потом потратить. Создайте группу. Ну например, вам нравится вышивать макраме или делать игрушки из, представьте себе, носков, новых носков, разноцветных, красивых, забавных, как у одной замечательной моей клиентки. Можете найти ее группу, которая называется «Носуни», очень хорошие игрушки, которые продаются по 700-800-1500 рублей.

Когда вы нашли уже себе идею, начинайте репетировать, тренироваться на своих знакомых, и спрашивайте: нравится или не нравится; получается у вас или не получается. И после 3-4-5 попыток вы найдете тот самый продукт, который уже можно будет рынку предлагать через социальные сети. Потому что сразу бросаться в сайт, приложение нет никакого смысла.

Протестируйте и поймите сначала, что людям нужно то, что вы делаете, начинайте об этом писать. Например, если вы умеете расписывать деревянные шкатулки каким-то там особым узором, сделайте 2-3 шкатулки, сделайте группу Вконтакте, разместите там фотографии и показывайте, какие шкатулки делаете вы, начинайте создавать свой собственный бренд.

Социальные сети в этом отличный помощник. Кстати, если вы пойдете по этому пути, когда вы уже создадите красивую, интересную историю контента, можете мне написать, прислать ссылку, я сделаю репост, что я вами горжусь, тогда вы с моей страницы получите 100-200-500 заходов. И дальше будет видно, люди, которые посмотрели, зашли и ушли, и которые, зашли, посмотрели, подписались. И начинается развитие дела. И, поверьте мне, как только однажды вы разместите какую-то красивую шкатулку, неминуемо состоится поклевка. Что такое поклевка? Вам придет сообщение: «Я хочу купить эту шкатулку».

Идея №3. Считайте деньги с самого начала! Запускайте бизнес с минимальными вложениями!

Сразу начинайте считать. Начинайте считать с самого начала, потому что одна из самых распространенных ошибок, которые делают начинающие предприниматели, это не считать деньги, особенно затраты. вы можете сколько угодно зарабатывать, но если вы не будете считать затраты, то все деньги у вас уйдут на закупку дорогих материалов, оборудования и прочие не нужные затраты.

Когда создаете свое дело, старайтесь, чтобы все, чем вы будете пользоваться, стоило минимальных вложений. Минимальные вложения — это основной принцип на первом этапе.

Личный пример

В Выгоде (vigoda.ru) в 2012 году, когда мы только начинали, затраты составляли 268 тысяч рублей в месяц. Выгода – это один из крупнейших купонных сервисов в России. Мы только начинали, у меня еще не было денег на то, чтобы нанимать много сотрудников, снимать великий офис. И, представьте себе, мы первые 2-3 месяца работали на wi-fi в «Шоколаднице» на Сенной площади в Петербурге. Но за эти 2 месяца мы вышли на оборот в 1-1,5 миллиона, и уже из этих денег, из этой моржи я мог арендовать офис. Теперь можно было принимать людей, которые уже развивали Выгоду.

За полгода из 268 тысяч мы дошли до 27 миллионов рублей выручки в сентября, то есть выросли в 100 раз. При этом первые 2-3 месяца мы не тратили ни копейки на аренды офисов. И так во всем. Если у вас есть возможность обратиться к своему товарищу, который вам даст помещение – обратитесь. У вас есть возможность обратиться к своему знакомому, у которого есть какое-то оборудование – обратитесь, чтобы вы произвели на этом оборудовании то, что у вас получается, чтобы какие-то первые опыты в продукте сделать – обращайтесь.

Идея №4. Как найти деньги для создания бизнеса? Сначала нужно инвестировать самостоятельно!

Мой любимый принцип: «Ты знаешь кого-то, кто знает кого-то».

Основные шаги, которые должна выполнить женщина при создании своего бизнеса с минимальными вложениями:

1. Придумать идею, основываясь на том, что у вас лучше всего получается;
2. Научиться считать деньги, обозначить минимальные вложения;
3. Научиться общаться с теми людьми, которые будут у вас покупать, потенциальными покупателями через социальные сети, не тратить денег ни на аренды, ни на создание сайтов;
4. Чтобы все это сработало, подключить еще один принцип: «Ты знаешь кого-то, кто знает кого-то».

Как и когда найти инвестиции для финансирования бизнеса?

Если вам будут нужны инвестиции, деньги на развитие бизнеса, вы сможете , когда у вас уже будут первые бизнес-результаты, первые продажи. Потому что еще одна ошибка, которую делают начинающие женщины-предпринимательницы – они сразу начинают искать деньги.

Сначала создайте первый продукт, сделайте свои минимальные вложения, начните продажи, а после этого можно приходить к инвестору и говорить о результатах и перспективах бизнеса, о том, что уже сделано и что можно сделать, сколько нужно еще вложить. Нужно сначала получить данные о затратах, доходах, прибылях, а потом с этими данными идти к людям, у которых есть деньги, к инвесторам.

Потому что никто из инвесторов не инвестирует в идеи, все они инвестируют пусть в маленькие, но в бизнес-результаты. Когда вы исполните вышеописанные идеи по созданию бизнеса, своего дела, тогда сможете найти партнера на успешный продукт в вашем городе и сделать свой первый бизнес, стать бизнес-леди.

Самое частое, что я слышу от начинающих предпринимателей это фразы типа - "А мы с друзьями собираемся открыть такой-то бизнес… «А мы с партнёром хотим воплотить эту вот идею…» «А вот мы с родственником открыли дело…» Вот сразу с такого начала мне становиться печально за судьбу этого бизнеса, давайте обсудим почему.

Да не спорю начинать бизнес одному страшно , и тяжело, поэтому логично разделить соответственно и тяготы и как нам кажется будущую прибыль. Так думают почти все начинающие предприниматели, и попадают в первую классическую ловушку бизнеса. Как показывает мой опыт и опыт моих коллег по предпринимательству. 80% таких «партнерских» начинаний разваливаются в первые полгода-год бизнеса. При том чаще всего с руганью и разбирательствами кто кому, сколько должен, и кто работал больше. Остальные 19% разваливаются в течение первых 5 лет, с таким же итогом, и только 1% может просуществовать неопределённо долго, но в итоге так же разваливаются. Можно спорить сколько угодно, какие у вас прекрасные друзья или родственниками, и как вы вместе в садике делили горшок на двоих, и как вы вместе бились в армии против дедовщины. Но против статистики не попрешь, а она именно такая - ни одно партнерство не выживает. При том подавляющему числу начинающих бизнесменов оно приносит намного больше вреда, чем пользы.

Почему так? Ну, во-первых в банальной психологии. Каждый из нас (каким бы он сам себе объективным не казался) склонен завышать собственные дела, или занижать или не замечать дела других, даже друзей. Вот и получается почти 100% ход мыслей у всех партнеров - «Я тут пашу как лошадь с утра до вечера, а он (они) ни хрена не делают и тоже долю получают» Самое интересное, что и они думают точно так же. А если наложить на эти мысли нервотрепку только развивающегося бизнеса неудивительно, что вскоре все начинают выяснять, кто что делает. И заканчивается это разбегом в разные стороны с делением имущества фирмы и кровной враждой на всю жизнь. При том я не касаюсь варианта, когда действительно бывает, что один работает, а другой имитирует бурную деятельность, в таком случае разрыв еще быстрее. Но даже когда двое пашут относительно на равных, но в разных сферах (например, один занимается производством, другой продажами) разрыв неизбежен. Именно по вышеозначенным причинам.

Есть еще одна немало важная причина, когда начинают «друзья» , никто четко не оговаривает права и обязанности каждого, а так же конкретные индикаторы выполнения этих обязанностей. Ну, зачем, мы ж друзья не разлей вода, разберемся по любому. А вот как раз полюбому разобраться и не получается, потому что все вроде равны, все вроде хозяева, а работать некому. И возникают постоянно вопросы - почему это должен делать я а не ты? а почему это я должен сидеть в офисе, у меня свидание (собака заболела, мне на футбол надо). А почему ты столько процентов с заказа забрал, а я меньше получил? И еще тысяча вопросов без ответа. И ответить получается трудно - вы ж друзья. И когда тут еще накладывается все выше описанное. Итог, думаю, уже предскажите сами.

И самое интересное, что не затей вы с этим другом бизнеса , вы вполне возможно дружили бы до глубокой старости, а так полгода год и вы уже даже не здороваетесь. Вот такая интересная штука бизнес. В нем нет понятия друзей. Есть понятие взаимовыгодные обязательства. Нет чувств, есть понятие процент дохода. И чем больше суммы ваших доходов, тем больше будет мыслей о несправедливости у всей связки.

Для этого и написана эта статья - никогда не заводите партнеров. Делать бизнес одному не в пример легче даже вначале. Пусть не сразу, но в итоге вы получаете кучу несомненных плюсов. Вам не надо ни перед кем отчитываться, вы сами вольны выбирать стратегию своего бизнеса, вы получаете всю прибыль с бизнеса, вам не нужно терять друзей, вы спокойно можете уволить любого человека в вашей фирме, если видите, что он не приносит фирме пользы, вы в любой момент можете продать бизнес, если это покажется необходимым. И еще тысячи мелочей, о которых вы просто не задумываетесь сейчас, когда в вас говорит страх начать в одиночку, а не трезвый расчет.

Стоит кстати, что все это я пишу не с головы , я меня за всю мою бизнес карьеру, были разные партнеры. Пока я не убедился в 100% верности всего, что описано выше. И расставался я ними по-разному, когда тихо и спокойно, когда с руганью и хлопаньем дверями. А когда и охрана стояла смотрела, что партнер забирает из офиса. И угрозы были, и всякое. С кем то удалось сохранить нормальные отношения, с кем то нет. Но это дало тот самый неоценимый опыт. В общем, есть что вспомнить и что рассказать, но сейчас не об этом.

Что же делать спросите вы, если вот реально без партнеров никак? Да такое бывает, не спорю. И раз уж вы стоите перед таким вопросом, значит, партнерские отношения надо начинать с правильного вопроса. Как вы думаете с какого? Нет, не с того как вы будете делить прибыль. Первый вопрос должен быть таким - «Как мы будем расходиться если что?» Такой предварительный брачный договор, если вам так понятнее. То есть, кто, с чем остаётся. Далее обязательно должны быть четко расписаны роли каждого, его обязанности, способ отчетности, и санкции за невыполнение, и как будет контролироваться выручка. И только после того как вы точно пропишите (именно пропишите в договоре даже с лучшим другом) эти вопросы, можно продолжать обсуждать что то дальше. Кстати как показывает практика, половина желающих отваливается сразу. Что лично мне экономит кучу времени.

Подведу краткий итог - как бы вам не было страшно начинать одному или одной, партнеры вам не нужны. А если вы не можете обойтись без них, процесс вашего развода и ваши четкие обязанности должны быть прописаны заранее.

Писал сам…

Посвящается хорошему проекту по поиску партнёров для бизнеса (если уж необходимо) -

• 1 7 главных правил, как начать свой бизнес с нуля
  • 1.1 Начните с любого дела
  • 1.2 Выбирайте растущую нишу
  • 1.3 Найдите конкурентное преимущество
  • 1.4 Тестируйте нишу
  • 1.5 Учитесь считать доходы и расходы
  • 1.6 Используйте интернет
  • 1.7 Продавайте услуги
• 2 10 советов начинающему предпринимателю
• 3 Как начать свой бизнес с нуля: это должен знать каждый
  • 3.1 Контроль мотивации и психологического настроя
  • 3.2 Бизнес-мышление
  • 3.3 Умение быстро учиться
  • 3.4 Навыки планирования
  • 3.5 Жажда саморазвития
• 4 Бизнес с нуля: 7 шагов начинающего стартапера
  • 4.1 Определите свои сильные стороны и ключевые навыки
  • 4.2 Изучите рынок и конкурентов
  • 4.3 Продумайте позиционирование
  • 4.4 Составьте бизнес-план
  • 4.5 Найдите первых клиентов
  • 4.6 Формирование личного бренда
  • 4.7 Анализ результатов и масштабирование
• 5 Какой бизнес лучше открыть: 3 лучших идеи для новичков
  • 5.1 Бизнес с Китаем
  • 5.2 Информационный бизнес
  • 5.3 Продажа товаров на Авито

Сейчас в России большой интерес к предпринимательству, особенно у молодежи. Люди понимают, что собственное дело может дать гораздо больше денег и свободы, чем наемная работа. Но у предпринимательства есть и обратная сторона: по статистике, большинство новых бизнесов прогорают в первые 1-5 лет.

Успех будущего дела зависит не только от личных качеств и капитала, но и других факторов: сезонности, спроса и пр. Так какой бизнес лучше открыть новичку? Мы поговорим о том, какой бизнес наиболее востребован в 2017 году, и что нужно для того, чтобы начать свое дело.

7 главных правил, как начать свой бизнес с нуля

Стать успешными бизнесменами могут если не все, то очень многие. Вот главные правила для первого стартапа.

Начните с любого дела

Если у вас нет опыта ведения бизнеса - нет большой разницы, какой именно открывать. Самое главное сейчас - не сделать успешную компанию с миллионными оборотами, а просто попробовать себя. Понять, насколько вам интересно, насколько получается продавать, сделать первые выводы. Поэтому не так важно, сколько денег вы заработаете на своем первом деле, и как долго бизнес будет на плаву. В самом начале главное - стартануть. К примеру, вы можете начать даже не выходя из дома!

Выбирайте растущую нишу

При выборе ниши многие делают одну и ту же ошибку: выбирают ту, которая сейчас на слуху, самая популярная. Но в такой нише всегда много конкурентов, которые имеют больше ресурсов и опыта. Выиграть у них сложно, приходится снижать цены, чтобы привлечь хоть каких-то клиентов. В итоге бизнес оказывается нерентабельным и гибнет.

Выход: найти нишу, которая имеет шансы спустя время стать очень востребованной. Иными словами, ищите растущий рынок. В этом случае ваши шансы существенно возрастают.

Найдите конкурентное преимущество

Перед тем, как начинать бизнес, оцените свои компетенции. Если вы ничего не знаете о ресторанном бизнесе, но решили его начать - вам будет сложно. И вы быстро проиграете человеку, который понимает, как устроена эта сфера. Поэтому лучше начать с того, с чем вы хотя бы немного знакомы. Например, имеете опыт в этой сфере, или хотя бы большой интерес к ней.

Тестируйте нишу

Можно 2 месяца писать бизнес план, оплатить аренду помещения, запустить рекламу и в итоге выяснить, что ваше предложение никому не интересно. Перед началом бизнеса главная задача - протестировать выбранную нишу и быстро получить первые деньги.

Для этого лучше выбирать сферы, где исполнение заказа не затягивается на несколько месяцев, чтобы сразу оценить, есть ли смысл продолжать работать в этом направлении.

К примеру, если вы живете не в самых крупных городах России, таких как: Москва, Казань, Санкт-Петербург, Екатеринбург, то вам может подойти бизнес-идея заработка на перепродаже криптовалютных кошельков .

Учитесь считать доходы и расходы

Вы с самого начала должны понимать, сколько денег вам приносит бизнес. А также сопоставить эти показатели за год. Например, если бизнес сезонный, можно несколько месяцев зарабатывать хорошие деньги. Но в пересчете на годовой доход эта сумма окажется не выше обычной зарплаты. Ваша цель - открыть высокодоходный бизнес. Или хотя бы проект, имеющий перспективы приносить высокий доход.

Используйте интернет

В идеале ваш бизнес напрямую должен быть связан с интернетом. На данный момент интернет-бизнес требует минимум финансовых затрат и приносит хорошую прибыль. Но даже если вы решите открыть классический бизнес, позаботьтесь, чтобы он имел представительство в интернете.

Продавайте услуги

Если ваш начальный капитал минимален, либо вы вообще не хотите вкладывать деньги - продавайте услуги. В отличие от товаров, их не нужно закупать. Продавать можно как свои, так и чужие услуги.

Надеемся, эти советы помогут вам определиться с выбором и выбрать перспективную нишу для бизнеса.

У людей, не связанных с предпринимательством, часто неадекватные представления о своем первом деле. Некоторые думают, что сразу же выйдут на большие обороты, другие переоценивают интерес аудитории к своему продукту. Третьи вкладывают большие деньги и прогорают. Как начать бизнес с нуля, чтобы оказаться в числе первых?

Чтобы не разочароваться и не бросить новый проект раньше времени, помните об этих советах:

1. Не берите кредиты на бизнес . В самом начале может казаться, что дело принесет мгновенную и большую прибыль, но на практике такого не бывает почти никогда.
2. Учитывайте возможные потери . Помните, что многие бизнесы прогорают в первые несколько лет существования.
3. Имейте готовый план для позитивного и негативного развития событий.
4. Не вкладывайте в бизнес крупные суммы , отложенные на учебу детей, выплату по кредитам или ипотеке. Помните, что они могут не вернуться.
5. Изучите рынок , прежде чем выходить на него.
6. Начинайте с проектов, требующих минимальных вложений .
7. Перенимайте чужой опыт - учитесь у действующих предпринимателей.
8. Работайте в знакомой вам нише . В идеале - занимайтесь тем, что вам нравится.
9. Определите цель и составьте четкий план по ее достижению.
10. Будьте готовы к трудностям и провалам . Не опускайте руки!

Предпринимательство - это баланс между осторожностью, рациональным расчетом и риском. Но найти свой собственный баланс вы сможете только на практике. Поэтому, если решили открыть свое дело - не слишком затягивайте планирование.

Как начать свой бизнес с нуля: это должен знать каждый

Некоторые люди, в том числе социологи, считают, что у предпринимателей есть особая «коммерческая жилка», помогающая им запускать и вести успешные прибыльные проекты. Так ли это на самом деле?

Если взглянуть на чужой опыт предпринимательства, можно сделать вывод, что одни люди успешны в бизнесе больше, чем другие, но это не единственный фактор. Многие бизнесмены прогорали, и не один раз, некоторые полностью разорялись, но часть из них вставала на ноги и все-таки запускала успешный проект.

Самое главное, что помогает людям успешно вести свое дело - ряд определенных навыков. Освоив их почти любой человек сможет стать предпринимателем.

Контроль мотивации и психологического настроя

Если вы привыкли чуть что отчаиваться, опускать руки при первых трудностях и работать только по настроению - вряд ли у вас получится развить успешный бизнес. Настоящие предприниматели готовы к трудностям и провалам и воспринимают их философски, исключительно как полезный опыт.

Бизнес-мышление

Это умение ориентироваться на рынке, быстро реагировать на меняющиеся ситуации. Все даже важнее, чем правильная оценка ниши или внушительный стартовый капитал. Хорошая новость: бизнес-мышление можно развить, если поставить перед собой такую задачу.

Умение быстро учиться

Какую бы нишу вы ни выбрали, она обязательно будет меняться. Появятся новые тренды, новые запросы от клиентов. Если вы не сможете быстро учиться и идти в ногу со временем, то быстро останетесь не у дел.

Навыки планирования

Вам придется научиться составлять как долгосрочные, так и краткосрочные планы, менять и дополнять их на ходу, замерять результаты. Без этого вы не сможете понять не только куда идете, но даже сколько точно зарабатываете.

Жажда саморазвития

Вам придется постоянно искать варианты, как улучшить свое предложение, товар или услугу. Если долго оставаться на месте, вас быстро обгонят конкуренты. Без желания сделать лучший продукт, чем остальные, на любом рынке делать нечего.

Если же трудности вас не пугают, поговорим о том, что конкретно нужно сделать, чтобы начать свой бизнес.

Бизнес с нуля: 7 шагов начинающего стартапера

Процесс запуска бизнеса с нуля в любой нише будет схожим. Вот 7 шагов, которые вам предстоит пройти:

Определите свои сильные стороны и ключевые навыки

Прежде чем браться за бизнес, поймите, что вы делаете хорошо, а что не очень, что вам интересно, а что - нет. Подойдут любые умения: чинить электроприборы, быстро считать, водить машину. Возможно, структурировав весь список, вы поймете, что хотели бы связать свой бизнес с каким-то конкретным занятием, например, собственным хобби. Но будьте готовы к тому, что вам придется постоянно развиваться в выбранном деле.

Изучите рынок и конкурентов

Изучить нужно тщательно, не просто посмотрев сайты компаний. Лучше всего сходить к самым сильным игрокам рынка. В живую посмотреть на их товары, понять, как они общаются с клиентами.

Если вы делаете интернет-бизнес, то также можете пообщаться с конкурентами под видом клиента, или даже купить у них какой-то недорогой продукт. Так вы увидите, как работает клиентский сервис, служба поддержки и другие важные бизнес-системы.

Продумайте позиционирование

Если вы будете предлагать ровно то же, что и конкуренты, ваш бизнес провалится. Вам нужно уникальное торговое предложение (УТП). Особенно оно нужно, если ваш товар или услуга ровно такой же, как и у других игроков рынка. Тогда вам нужно продумать, что особенного вы предложите клиенту: более быструю доставку, скидку, особенный сервис.

С самого начала старайтесь сделать ставку на уникальность, иначе целевая аудитория вас просто не заметит.

Составьте бизнес-план

Бизнес-план должен учитывать ресурсы, которые у вас есть (деньги, помещение, персонал и пр.) и особенности рынка (конкуренты, целевая аудитория). Четко структурировав эти пункты, вы сможете продумать, как лучше всего доставлять товары, как и где давать рекламу, сколько на нее тратить. Без бизнес-плана ваше движение будет хаотичным и с большой вероятностью обреченным на провал.

Найдите первых клиентов

Первые клиенты нужны не только для прибыли, но и для того, что еще раз оценить и проверить спрос. Для начала лучше всего использовать сарафанное радио: предложить свой товар или услугу знакомым.

Из других бюджетных способов заявить о себе: объявления на бесплатных досках, в тематических группах, таргетированнная или контекстная реклама. Заранее продумайте свое предложение, чтобы оно не только отражало выгоды, но и внушало доверие.

Формирование личного бренда

Если вы хотите задержаться на рынке, вам нужно сформировать собственную лояльную аудиторию. С этой точки зрения первые клиенты очень важны: они не только оставят вам положительные отзывы, но и могут рассказать о вас друзьям и знакомым. А это уже первый шаг к узнаванию и признанию на рынке.

Анализ результатов и масштабирование

Если вы получили первые отзывы, первые деньги и новых клиентов, не спешите праздновать. Теперь нужно продумать, как привлечь еще больше людей, упростить рутинные процессы и кому их делегировать. Если же результат оказался хуже, чем вы ожидали - проанализируйте ошибки и попробуйте новое предложение, либо другой рынок.

Хотя в разных нишах могут появляться новые пункты, эти 7 шагов - базовые для старта любого бизнеса .

Не воспринимайте предпринимательство как каторгу и рутину. Скорее всего, на первых порах свое дело будет отнимать у вас много времени, но вскоре это окупится. И не только деньгами, но также удовольствием от работы.

Какой бизнес лучше открыть: 3 лучших идеи для новичков

Есть много интересных ниш и идей для заработка, но у большинства начинающих предпринимателей довольно ограничен бюджет, а у некоторых его нет совсем. Но это не беда -даже матерые предприниматели советуют начинать с минимума вложений, а не вкладывать в бизнес все свои сбережения. Так какой бизнес лучше открыть? Ниже вы найдете 3 самых прибыльных варианта бизнеса, который можно запустить с минимумом средств.

Бизнес с Китаем

Китайские товары очень дешевы, что позволяет при перепродаже увеличивать цену на них на 100-300% и более. Самое важное - проверить, будет ли пользоваться выбранный товар спросом. Это можно сделать с помощью бесплатных досок объявлений и групп в социальных сетях. Если у объявления есть отклик - можно смело заказывать товары.

Подробная схема запуска бизнеса:

• протестировать спрос на несколько товаров, выбрать лучший;
• заказать товары оптом;
• настроить интернет-рекламу или разместить бесплатные объявления;
• заказы рассылать курьером или через транспортную компанию;
• вкладывать часть выручки в рекламу, чтобы получать больше заказов.

Самый большой риск здесь - закупить товар с низким спросом. Но этого можно избежать, если проверить его заранее.

Информационный бизнес

Если вы хорошо разбираетесь в какой-либо теме, то можете учить этому других. От классического репетиторства инфобизнес отличается тем, что вы единожды записываете обучающую программу и выкладываете ее в интернет. Благодаря рекламе, курс будут находить и покупать заинтересованные люди. Это практически пассивный доход - достаточно лишь вкладывать небольшие средства в рекламу.

Инфобизнес также можно масштабировать: вести онлайн-тренинги, давать консультации и пр.

Продажа товаров на Авито

Это самый простой способ получить первые деньги и ощутить себя в роли предпринимателя. Опробовать его смогут даже школьники, т.к. он не требует никаких вложений.

Вот что нужно делать:

• находить товары для продажи
• размещать объявления
• принимать звонки и продавать товар

Чтобы получить первые деньги, для начала можно продавать собственные вещи, которыми вы уже не пользуетесь. А чтобы найти товар со стабильным спросом, можно размещать тестовые объявления на то, чего у вас пока нет в наличии. Если спрос есть - можно продавать.

Заработком на Авито занимаются многие люди в России. Кто-то использует это как дополнительные доход, а кто-то превращает в полноценный бизнес. Да, это вполне возможно! Если заинтересовались, то рекомендую почитать нашу статью о